Portfólio - Marketing Direto

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Administração – Marketing Direto

ROSELI ANDRADE DOS SANTOS ROCHA – 257962011

Portfólio 01

Marketing Direto

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Guarulhos

2016

ROSELI ANDRADE DOS SANTOS ROCHA

portfólio 01

Marketing Institucional e Endomarketing

A CLASSE C QUER FALAR INGLÊS

Trabalho apresentado ao Curso Administração da Faculdade ENIAC para a disciplina de Marketing Direto.  

Prof. Charles David Forte.

Guarulhos

2016

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1. “A Classe C é fundamental...” disse o presidente do CNA, Décio Pecin que faturou no ano passado R$ 775 milhões, 30% a mais que no ano anterior. Segundo pesquisas com 2500 brasileiros com mais de 16 anos... 87% deles, pretendem se matricular ainda este ano em um curso de inglês. Você acredita na pesquisa? Você concorda com estes 87% da pesquisa e pretende também fazer um curso de inglês este ano? Por que? Explique.

Sim acredito, pois na pesquisa, a classe C é atualmente a queridinha de muitos setores no Brasil, essas classes são pessoas que passaram a ter um poder de compras nos últimos anos, e serem participantes ativos na economia nacional é o principio de um novo ideal. Buscando mais benefícios e adquirindo novos bens como computadores, celulares, veículos, viagens e outros. E os filhos dessa geração, ou seja, os jovens que estão nessa faixa de idade estão tendo a oportunidade de buscarem mais qualificações, sendo incentivados e supridos pelos país.

2. Segundo estudiosos, um outro fator que contribuiu para o aumento da renda das pessoas, foi a queda da natalidade. Na década de 80 as famílias tinham em média 4,4 filhos e em 2010 este índice caiu pra 1,7 filhos por casal. Você concorda? SIM ou NÃO? Por que? Explique.

Concordo, pois as famílias tornaram-se mais conscientes desta questão e estão formando famílias com todo planejamento necessário. Ainda existem classes como D e E, que acabam destoando esses números, mas as classes A,B e C estão mudando, mantendo esses números abaixo de filhos.

3. Hoje, mais da metade das franquias do CNA fazem parte desta estratégia de mini-escolas e a empresa pretende abrir mais 70 unidades destas, mais que o dobro das escolas tradicionais. Um novo projeto está quase pronto: As microfranquias, com apenas DUAS salas de aula e mensalidades abaixo de R$100,00. Você acredita que vai dar certo? SIM ou NÃO? Por que? Explique.

Sim, creio que esse novo conceito pode dar certo, pois já existe uma larga vantagem nisso, em usar uma empresa já conceituada no mercado, onde muitas pessoas já tiveram o desejo de fazer parte do grupo CNA e não podiam devido aos custos de transportes e mensalidades altas. Com essa estratégia, além de aproximar a escola dos alunos, o custo reduzido da mensalidade é bem atrativo, pois se equipara pelos valores cobrados pelas escolas pequenas de bairros ou professores particulares e na medida que fazem essa comparação, estar no CNA se torna-se mais vantajoso e sofisticado.

4. Outra empresa que embala nesse tipo de estratégia é a FISK, com faturamento de R$ 900 milhões e 894 escolas espalhadas pelo país. Mas a estratégia foi um pouco diferente: Ela montou escolas pequenas na periferia das grandes cidades com menos opções de horários e menos professores. Essa economia foi passada para as mensalidades. No bairro nobre do Morumbi em São Paulo a mensalidade é de R$ 250,00 e no Jd. Angela, na periferia, sai por apenas R$150,00. Você acredita que vai dar certo? SIM ou NÃO? Por que? Explique.

Sim, acredito que assim como havia dito na resposta anterior, a aproximação da escola com os bairros mais afastados e com um valor de mensalidade acessível, ou seja, preços populares torna-se um excelente atrativo para novos alunos dessas regiões, que sempre viram a distância e os valores como impedimento.

5. O Grupo Multi, controlado pela Pearson, possui 2000 escolas de marcas como WIZARD e YÁZIGI. Em 2007 a empresa comprou a rede SKILL, com 200 unidades e dedicada ao público da Classe C. A ideia foi manter a marca separada. Nada na SKILL funciona como na

WIZARD. As diferenças vão além dos preços e da localização. A duração do curso é diferente:

A) Na SKILL o aluno vai do nível Básico ao Avançado, em três anos.

B) Na WIZARD a mesma trajetória demora o dobro do tempo.

Sabendo disso, e sendo a pessoa encarregada de criar uma Mala Direta, como seria esse Material Promocional? Elabore uma Mala Direta para futuros alunos da SKILL em seu bairro.

Modelo de texto para mala-direta.

A SKILL CHEGOU ATÉ VOCÊ

“Olá moradores de Guarulhos e região, a rede SKILL de idiomas, uma das melhores escolas do país, que possui mais de 200 unidades e os melhores professores, acaba de chegar e está bem próximo de você. Para oferecer a melhor maneira, rápida e eficaz de aprender inglês.”

Mensalidades com preços reduzidos ao alcance de todos.

Venha conhecer nossa escola, na Rua Monteiro, 1234, próximo à Praça Central.

Traga esta mala-direta e ganhe matrícula grátis ou desconto no material didático.

Te esperamos neste final de semana.

SKILL a melhor escola para se aprender inglês.

6. Na Rede Cultura Inglesa as questões são parecidas. Na Escola de Idiomas ENTRY, segunda marca da Cultura Inglesa em São Paulo, esse mesmo aluno do Básico chega ao Avançado mais rápido ainda, em DOIS ANOS. Só que ele precisa se dedicar mais que o dobro do tempo e pagar duas vezes mais.