Produção Textual Interdisciplinar Individual

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SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO

ADMINISTRAÇÃO

ROSANA SANTOS DA SILVA

PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL

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São Mateus - ES

2014

PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL

 

Trabalho de administração apresentado à Universidade Norte do Paraná - UNOPAR, como requisito parcial para a obtenção de média semestral nas disciplinas de Administração Direito Empresarial; Gestão de Pessoas e Responsabilidade Social e Ambiental.

Professores: Janaina V. Testa, Elisete Alice Z. de Oliveira, Ana Céli Pavão, Sérgio de Goes Barboza e Fabiane T. Muzardo.

São Mateus - ES

2014

GESTÃO DE PESSOAS

1. INTRODUÇÃO

A empresa Infosystem Comercial LTDA, com atuação no ramo de vendas de equipamentos eletrônicos de dados, tem como visão alcançar todo território nacional na oferta de produtos de qualidade, fácil operacionalidade e excelência no pós venda, visando alcançar estas metas, tem sua formação estrutural, formada por, (1) um diretor, (1) um gerente geral, (1) um gerente de comercial, (2) analista financeiro, (03) supervisores, (20) técnicos e (30) auxiliares de serviços gerais. Com capital inicial próprio e aportes captados com mercado financeiro, empresa que opera na região sudeste, pretende alcançar dentro do plano de metas estabelecido para o período de 2014 a 2015, uma inserção gradual no mercado consumidor da região sul, para isso precisa expandir sua força de trabalho, contratando primeiramente um Gerente Comercial, que ira comandar estudo regional de viabilidades estruturais, técnica, operacionais e ambientais e posteriormente completando a estrutura funcional com as definições departamentais que serão implantadas na nova unidade comercial da Infosystem na região.

1. DESENVOLVIMENTO

1. O cargo de Gerente Comercial será definido de acordo com as necessidades da empresa e descrito detalhadamente, conforme segue abaixo:

Titulo do Cargo	Gerente Técnico Comercial
Missão do Cargo	Conduzir a realização dos objetivos através de planejamento, liderança, organização, controle gerencial das áreas de vendas, estoques, distribuição, qualidade do produto e novos projetos visando contribuir para o alcance da missão, visão e objetivos da empresa.
Posição Relativa no Organograma - Peso Relativo do Cargo	Em sua escala hierárquica superior reporta-se a (1) diretor e (1) um Gerente Geral e na escala inferior é reportado por (2) analista Financeiro, (03) supervisores, (15) técnicos e (30) auxiliares.
Desafio do Cargo	Gerar resultado através da execução do planejamento tático e operacional, alcançando os objetivos comerciais, operacionais e financeiros estabelecidos, cumprindo assim as metas proposta. Obter acima da média os resultados comerciais proposto, que contribuam para o alcance da visão.   Liderar os processos de redução contínua de custos, sem comprometer a qualidade do objetivo da empresa, buscando sempre o alcance da eficiência, eficácia e efetividade das ações planejadas. Orientar toda em toda abrangência da área comercial, para que as tomadas de decisões tenham sempre em mente, a satisfação do cliente, que é um valor agregado do negócio.
Dimensão do Cargo	O cargo de Gerente Comercial tem valor estratégico dentro da organização, tem sob seu controle orçamento compatível com as metas estabelecidas no planejamento, em virtude dos objetivos de alcance de mercado, venda de produtos, marketing e implantação de infra-instrutura, possui ascendência hierárquica sobre analistas, supervisores, técnicos e auxiliares, tendo finalidade ajudarem a empresa a construir seu projeto empresarial.
Atribuições do Cargo	Gerenciar os recursos financeiros alocados no planejamento estratégico, para implantação do negócio. Identificar os riscos e as oportunidades relacionadas aos negócios da empresa e seu ativo, possibilitando implantar ações, que alcancem o objetivo desejado pela empresa. Liderar programas de redução global de custo dentro de uma visão sistêmica da organização e implantar ações que contribuam para aperfeiçoamento e melhoria contínua dos negócios da empresa.
Produtos e Serviços Desenvolver e Propor o Plano Estratégico Financeiro e Comercial	CLIENTES (Internos ou Externos) Diretores e Gerente Geral INDICADORES DE RESULTADOS Informações Completas de Índices e Desvios em Tempo Hábil
Produtos e Serviços Estruturar e Conduzir as Operações de Investimentos	CLIENTES (Internos ou Externos) Acionistas e Diretores INDICADORES DE RESULTADOS Margem de Rentabilidade
Requisitos: competências necessárias, formação acadêmica, experiência e outros	Escolaridade e experiência: relacionadas às teorias, técnicas e princípios científicos que regem as áreas de Gestão Administrativa e Financeira, obtidas pela formação acadêmica de nível superior e pós-graduação em áreas específicas e por um amplo amadurecimento profissional, normalmente alcançado por um longo tempo de práticas (05 a 10 anos) nessas áreas Competências: Visão Estratégica, Orientação para o Negócio, Foco em Resultados, Atuação Sinérgica, Prática de Valores. Habilidades de Relacionamento com: Acionistas, Bancos, Clientes, Fornecedores, Concorrentes, Governo e Comunidade e funcionários.

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