Produção textual individual
Por: Fernandaberton • 20/5/2015 • Trabalho acadêmico • 1.608 Palavras (7 Páginas) • 241 Visualizações
[pic 1]
[pic 2]
SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO
BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO
FERNANDA F. BERTON LARGO
PRODUÇÃO TEXTUAL INDIVIDUAL
gerente comercial
[pic 3]
Liberato Salzano
2014
FERNANDA F. BERTON LARGO
PRODUÇÃO TEXTUAL INDIVIDUAL
gerente comercial
Trabalho apresentado ao Curso (ADMINISTRÇÃO) da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para a disciplina [Direito Empresarial e trabalhista,Gestão de Pessoas,Responsabilidade Social e Ambiental].
Prof. Janaina Testa,Elisete de Oliveira, Ana Pavão,Sérgio de Goes Barbosa e Fabiana Muzardo.
Liberato Salzano
2014
Introdução
Atrávez desse trabalho vamos conhecer mais sobre gerente comercial ou gerente de vendas é o profissional respónsavel pelos resultados comerciais da empresa,tem como principal função;planejar,orientar,dirigir e trabalhar todas as áreas comerciais ou de vendas.Em algumas empresas o gerentcom e de vendas ou comercial,é responsável também pelas areéas de marketing,relacionamento com o mercado(pesquisa,logística,serviço ao cliente e telemarketing.
O grande desafio do novo profissional de gestão comercial é saber recrutar, selecionar,treinar e motivar equipes de alto performace que mantenha a produtividade em alta sempre.Devera saber gerenciar e analisar o seu mercado,prospecção de novos clientes,recuperação de inativos gerenciamentos da satisfação de clientes até ao fidelização.
Na empresa que vou relata no trabalho é um gerente de vendas.O gerente torna-se verdadeiro desafio para muitas,uma vez que a execução do seu trabalho exige a participação de outras pessoas com espirito de cooperação.O nome da loja é construir tem 03 funcionarios e tem uma vaga para gerente comercial,trabalha com matérial de construção,na aréas de vendas o administrador deve conhecer suficiente a sua atividade,para que possa gerenciar com respeito,liderança.Os vendedores gostam de saber que seus gerentes conhecem seus problemas,suas necessidades,ou dificuldades encontradas para a venda com total desconhecimentos de suas atividades.Gerente tem uma responsabilidaes muito grande na empresa,ele tem de se doar em dobro.
DESCRIÇÃO DE CARGOS
É um processo que consiste em descrever em enumerar as atribuição e tarefas que compõem em um cargo.Descrição do cargo é um processo de sintelização das informações recebidas e prospectadano passo anteriar da analise das funçoes,tem o caro objetivo de padronizar os registros dos dados de maneira a permitir um rápido e fácil acesso aos contórnos de cada um dos cargos da empresa.
A descrição de cargo é caracterizada pelo definação escrita do que o ocupante de caego executa,como faz em que condições e o cargo é desempenhado essa definição é utilizada para os conhecimento,habilidade e necesária ao desempenho satisfatorio do cargo, acordo com os estudos realizados anteriormente,descreve os passo para a avaliação de cargos;escolha de fatores de fatores;montagem do manual de avaliação de cargos;montagem da tabela de avaliação;determinação das pessos e tratamento estatístico;criação das funcionaris de avaliação;avaliação de cargo por cargo;tabela de classificação por cargo.
O contéudo do cargo segundo a descrição de cargo,o que fazer,quando fazer,como faz,onde faz,porque faz.Análise de cargos é informção a respeito dos conhecimentos,habilidade e capacidade que o ocupante do cargo precisa para desempenha-lo adequadamente.
Análise de cargos requisitas,compência e capacidades.É importante saber que;O processo deve considerar que a organização não é uma entidade imóvel e para no tempo,mas que está em constante e dinâmica mudança.Os cargo de ve ser constante descritas,analisadas e redefenidas para acompanhar as mudanças na organização e no seu conteudo.
RECRUTAMENTO
Para a realição deste processo,deve-se considerar uma necessidade interna da organização.Solicitação de vagas tipo de recrutamento,recrutamento interno,recrutamento externo e recrutamento misto.Técnica de recrutamento interno;banco de dados interno,indicações,cartazes em lugar estratégico da empresa.Tecníca de recrutamento externo;consulta dos arquivos de candidatos,entidades,associações,sindicatos,escolas,universsidade,contatos com outro RH,agência de emprego,midia(anúncio em jornais,rádios,tv),cartazes e anúncio na potaria das empresas,internet.Oprocesso de recrutamento no caso externo tem como objetivo principal que o candidato encaminhe ao setor de recursos humanos.
TÉCNICAS DE SELEÇÃO
Provas de conhecimnetos ou capacidades,provas de matemática,provas de noções de informatica,prova de lingua estrangeiras,redação,capacidade,prova para avaliar a habilidade de dirigir e para avaliar a habilidade em operar determinado equipamento,texte psicilógico,simulação ,dramatização,dinãmica em grupo.
Entrevista de seleção é a técnica que mais influencia a decisão final a respeito dos candidatos.É provavelmente, a técnica mis utilizada em seleção de pessoal.
Como conduzir uma entrevista de seleção;planejar o local da entrevista,preparar o local da entrevista,criar um ambiente,busque ficar atento também á comunicação não verbal anote,envolva o gerente,responável pelo cargo,roteiro de entrvista de seleção;principais pontos;dados de candidato,formação de academicos,experiência profissionais caractéristica pessoais,expectativa para o futuro outras questões pertinentes.
CONTRATO DE TRABALHO
O contrato do novo colaborador será de contrato individual de trabalho por prazo indeterminado.O empregador,obriga-se a prestar seus servços no quadro de funciónarios empregado para exercer a função de gerente,mediante a remuneração de R$ 2.000.a ser pago mensalmente ao empregado,até o quinto dia útil do mês.Ressolva-se o empregado, no direito de proceder á transferência do empregado para outro cargo ou função que entenda que este demostre melhor capacidade de adaptação desde que compativel com sua comdição pessoal.
...