RELATÓRIO Bela Brasil: Análise da Aliança Avon-Coty

RELATÓRIO Bela Brasil: Análise da Aliança Avon-Coty

Introdução

O presente trabalho acadêmico, objetivará criar um relatório para a empresa Bela Brasil, atuante no setor de cosméticos a doze anos, a fim de criar-se um parecer técnico oferecendo esclarecimentos sobre parcerias e alianças estratégicas entre as empresas Avon e Coty.

Com a globalização, ouve uma expansão da democracia e também surgiu o que chamamos de estratégia multinacional, e esses dois conceitos foi o que facilitou a união das duas empresas citadas e das demais no mercado.

Neste relatório serão enfatizados os tipos de estratégias que foram utilizadas na parceria Avon+Coty o que a tornou tão perfeita e bem sucedida, uma vez que, sabemos que para que isso ocorrece, ambas tiveram que deixar sua rivalidade de lado e unir suas forças e seu conhecimento, para que conseguissem alcançar seus objetivos e metas nesse mercado que está em constante instabilidade e mudança.

Serão comentados os benefícios que cada uma das empresas em questão atingiu e esses resultados serão apresentados para a Bela Brasil que poderá no futuro, adotar estratégias parecidas.

Motivos para o Nascimento de uma Parceria: Caso Avon+Coty

Na estratégia de crescimento, o ambiente proporciona situações favoráveis que podem transformar-se em oportunidades. Normalmente, o executivo procura, nesta situação, lançar nosvos produtos e aumentar o volume de vendas, entre outras.

Dentre as quatro estratégias de crescimento fornecidas, a que mais se enquadra na parceria Avon+Coty é a Joint Venture Plena. Podemos afirmar essa informação, pois segundo pesquisas realizadas, as duas empresas investiram por igual uma considerável quantia de recursos e permitiram que, esses recursos permanecessem nessa parceria.

Caso a Avon+Coty adotasse outro tipo de estratégia, possivelmente seria um consórcio, que no caso a empresa Coty investiria um valor considerável na empresa Avon, e como esta possui uma grande facilidade em vender seus produtos para suas consultoras e clientes, esse dinheiro retornaria rapidamente para a Coty, que é o que sugere o consórcio.

Os benefícios esperados (e que já estão se concretizando), é a expansão geográfica dos produtos da Coty no Brasil e o aumento de portfólio de fragrâncias internacionais de alta qualidade para a Avon.

Fatores Críticos para o Sucesso em Parcerias Estratégicas: Caso Avon+Coty

Segundo GOMES-CASSERES (1999, p.63), é necessário levar em consideração dez fatores críticos para que uma empresa seja bem sucedida em suas estratégias de alianças. No caso Avon+Coty, sugere-se que esses fatores se disponham da seguinte maneira:

1. Tenha um objetivo crítico claro: As duas empresas uniram seus produtos para aumentar o portfólio, expandir seus produtos em países emergentes e alavancar suas vendas;

2. Encontre um parceiro adequado: Como comentado em entrevista, as empresas Avon+Coty são parceiras perfeitas, uma vez que seus ideais se complementam, ocasionando assim em abrangência de mercado e maior número de vendas;

3. Especializar-se: Cada empresa deve fazer aquilo que é especializada, como por exemplo, a Avon que é especialista em cosméticos, maquiagens e possui um ótimo relacionamento com suas representantes e clientes e a Coty é especialista no estilo de vida das celebridades quando o assunto é a riqueza em variedades de perfumes;

4. Criar incentivo para a colaboração: A Avon+Coty apesar de ter certa diferença em seus produtos (a Avon comercializa cosméticos e a Coty, perfumes), são rivais, pois ambas atuam no setor de beleza. Neste caso, os incentivos estão em impulsionar as vendas em curto prazo e a entrada de novos mercados a médio e longo prazo;

5. Minimizar os conflitos entre parceiros: O relacionamento deve ser unilateral, ou seja, as empresas parceiras devem se unir para alcançar um bem comum e deixar a rivalidade de lado, tornando-a inexistente;

6. Divulgar as informações: A comunicação desenvolve a confiança e mantém os projetos em comum em foco. A Avon possui uma comunicação ativa e de confiança com suas representantes a respeito de seus produtos e essa confiança é passada diretamente para suas clientes;

7. Faça intercâmbio pessoal: A parceria entre empresas devem transformar-se em relacionamentos pessoais, o que é primordial, pois essa atitude colabora para a construção da confiança entre elas;

8. Opere com horizonte de longo prazo: É necessário que a Avon+Coty tenha soluções para seus conflitos, de imediato para que isso garanta