Trabalho de Administração Mercadológica

ANHANGUERA EDUCACIONAL S.A.

FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS

UNIDADE 4

ADMINISTRAÇÃO

7ª SÉRIE A

Aline Kawano de Almeida - RA 6823491515

Dayane Cristina Nogueira - RA: 6822496667

Administração Mercadológica

Profº Marcio Ferreira

CAMPINAS

2016

Índice

Etapa 1 ...........................................................................................................................  3

Etapa 2 ...........................................................................................................................  4

Etapa 3 ...........................................................................................................................  6

Etapa 4 ...........................................................................................................................  7

Bibliografia ....................................................................................................................  8

Etapa 1

Passo 1

Mix de Marketing

É o conjunto de ferramentas de marketing que a empresa utiliza para alcançar seus objetivos com o mercado – alvo.

Consiste em tudo o que a empresa precisa fazer para influenciar a demanda do seu produto.

Passo 2

Preço

- Trabalhar com preços mais atrativos e competitivos com o mercado;

- Reduzir os custos para que o valor também seja reduzido;

- Fazer uma negociação com os fornecedores referente ao prazo de pagamento para    poder repassar ao cliente um prazo melhor.

Promoção

- Investir mais em propagandas;

- Atrair os clientes com promoções fora da época que mais possui vendas;

- Fazer Sorteios, Cupons de Prêmios para atrair mais clientes.

Passo 3

Uma logomarca deve ser uma arte na qual o cliente se fixe nela e se lembre sem ao menos o nome da empresa ser citado.

Como esta empresa já alterou seu logo por diversas vezes é necessário que seja feito um estudo de um logo que se identifique e que fixe a marca da empresa no mercado.

Outro ponto a ser trabalhado é a diversificação dos produtos, visto que a empresa foca em uma determinada época do ano.

Uma das ideias é ter um portfólio de produtos para cada data comemorativa do ano, como natal, dia das mães, dia dos namorados.

Assim a empresa terá um faturamento maior visto que sua oferta no mercado também será maior.

Dessa maneira a empresa se consolida no mercado, pois seus clientes sabem que podem contar com estes produtos para o ano todo.

Etapa 2

Passo 1

Plano de Marketing

O plano de marketing faz parte da gestão de uma empresa pois ela analisa o mercado, identifica tendências e se adapta as mudanças. A partir daí pode-se traçar o objetivo a ser alcançado, quais as ações devem ser tomadas para alcançar estes objetivos, conhecer o perfil do cliente para atingir a satisfação dos mesmos e ter sucesso no negócio.

Passo 2

Plano de Marketing para a “Cacau Sabor”

- Histórico e descrição da empresa: (Empresa possui 5 anos no mercado, médio porte, possui 80 funcionários)

- Descrição dos produtos: (Produtos de qualidade, são quatro linhas de produtos: Ovos de Páscoa, Chocolates em Barra de 195 e 90 gramas e trufas de vários sabores.)

- Descrição do Local: (Fábrica situada em um bairro da periferia da cidade.)

- Análise de mercado: (O mercado para este tipo de produtos é bem grande, porém para que se tenha sucesso é necessário ter um portfólio maior de produtos para que agrade todos os gostos)

- Concorrência: (A concorrência para este ramo é muito grande, porém para o público-alvo que esta empresa está trabalhando, a concorrência é um pouco menor, pelos fatores da localização e qualidade dos produtos.)

- Estratégias Promocionais: (Criar promoções regularmente terá mais atração dos clientes, promoções em datas específicas e estrategicamente programadas como dia das mães por exemplo.)

- Política de preços: (Já que o público-alvo são as classes B e C, é necessário ter um preço bem razoável, e para que seja possível conseguir preços bons, negociar com os fornecedores, diminuir gastos são algumas das opções).

Passo 3

Quadro – Analise SWOT

 

 Fatores internos

 Pontos fortes

 Pontos fracos

 

 Gerenciamento

 O proprietário faz a gestão

 Perda de foco nos clientes

 

 Ofertas

 Atrai clientes e cria experiências

 Menor lucro

 

 Marketing

 Reforça valor da marca

 Falta de investimento  

 

 Recursos Humanos

 Potencializar o capital

 Pouca estratégia na organização

 

 Produção

 Organização

 Relativamente pequena

 

 Distribuição

 Centralizada

 Pouca demanda  

 

 Desenvolvimento

 Estratégia de mercado

 Necessita maior investimento  

 

 Finanças