Trabalhooos

Etapa 2 passo 4

Existem diversos estilos de negociação,a maioria fundamentada nas premissas do Modelo de Jung,que foca a existência de quatro estilos básicos de negociador.o primeiro é o restritivo no qual o negociador acredita que só chegara a um acordo se for forçado,pois crê que as pessoas tomas decisões com base no seus interesses individuais,e não em interesses colaborativos.O segundo estilo é ardiloso,no qual se parte do pressuposto de que os negociadores devem ser evitados ou mantidos á distância,devendo concentra-se nos procedimentos  e regras preconcebidos.O terceiro estilo é o amigável,no qual o negociador age para manter um bom relacionamento com o oponente,uma vez que essa relação é marcada pela cooperação e pela simpatia dos membros.o ultimo estilo na tipologia desse modelo é o confrontador,no qual o negociador busca a equinidade,focada na confiança e no controle.neste estilo os negociadores buscam um consenso entre as partes, mas apreciam a necessidade de contestar questões que considerem relevantes.

*ESTILO-RESTRITIVOS

Características- não cooperativo e age de acordo com seus interesses.

táticas usadas na negociação – coerçao,medo e ameça.

*ESTILO- ARDILOSO

Características- cuidadoso e acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitado.

táticas usadas na negociação – abstenção,adiamento e a traso.

*ESTILO-AMIGÁVEL

Características- Simpático e acredita no relacionamento de confiança.

 táticas usadas na negociação- cordialidade e paciência

*ESTILO- CONFRONTADOR

Características- Cooperativo e questionador.Busca a equinidade e o acordo global com as circunstâncias dadas.

táticas usadas na negociação- Tática hídrica entre a colaboração
É importante e fundamental conhecer as habilidades dos negociadores,ou seja,seus valores éticos o tempo,o poder,a informação e a comunicação que influencia diretamente no processo,assim como o planejamento que foi definido por ambos etc.

        

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