TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Unidade: São Paulo – SP

Campos Marte (MR) – Unibero.

Integrantes:

RA: 6822458424 – João dos Santos Fernandes

RA: 1299495575 – Débora Maria dos Santos Silva

RA: 6818431925 – Herculano Almeida Silva Sá

RA: 6819454507 – Silvia Campos de Souza

RA: 6876428848 – Cristina Helena de Jesus Feitosa

RA: 6818458238 – Thais Franco de Abreu

Atividade 01-Técnicas de Negociação

Contrato:

Vale do Rio Doce X Governo Argentino

Professor: Francisco Novo

São Paulo, 18 de Março de 2013.

Tema:

"A Vale e a exploração de minério na Patagônia (Argentina)".

Resposta:  

Achamos que a Vale, mesmo que tivesse um resultado deficitário neste contrato, não deveria em hipótese nenhuma tentar negociar um cancelamento para este contrato, mesmo esta negociação fosse considerada como, um ganha - perde, a favor do Governo Argentino.                                                                                                                          
Encaramos o ato, do cancelamento,  como uma atitude antiética por parte da Vale, pois a mesma deveria antes da assinatura do contrato verificar as condições do local, material e equipamentos a ser utilizado, planilhado os custos desse projeto, para somente após assinar o contrato, fazendo desta forma, não geraria desconforto, desconfiança, falta de credibilidade, por parte do Governo Argentino, falta de comprometimento, falta de planejamento, falta de controle, falta de organização,  por parte da Vale.
Podemos citar ainda a falta de sensibilidade, da Vale, uma vez que estava negociando com o Governo de outro Pais e, poderia causar um conflito diplomático, como acabou ocorrendo, assim acreditamos ser necessário a participação de um mediador (3ª parte) para tentar achar uma solução aceitável para ambas as partes. Sem contar que isto pode acarretar, para a Vale, a perda futura do Mercado Argentino.


Nossa conclusão: A Vale não deveria cancelar  contrato. 

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