Técnicas de Negociação

Atividade Prática de Técnicas de Negociação

PROJETO “DIGNIDADE”

O Projeto “Dignidade” foi criado como um projeto de economia solidária que tem por objetivo distribuir renda para os moradores de uma comunidade de baixa renda da cidade. Neste projeto são produzidos produtos de limpeza como desinfetantes multiuso e desinfetantes para limpeza de banheiros. Para montar o sistema de produção, o projeto teve o apoio de consultores do SEBRAE, da prefeitura e de empresários da região. Conta com tratamento de resíduos para que a natureza não seja prejudicada, é considerado um projeto ambientalmente correto, e vem realmente trazendo dignidade para as pessoas que dele participam.

O produto é ainda pouco conhecido na região, e vem encontrando resistência para chegar às prateleiras dos mercados e supermercados locais. Os gestores do projeto sabem que necessitam expandir a produção para que todos possam ser mais bem remunerados, mas para que isso aconteça, se faz necessário contratos de fornecimento que permitam que o projeto produza e venda regularmente .Sendo assim, atualmente o projeto precisa não apenas de compradores, mas, de certa forma, de patrocinadores que acreditem no projeto e os auxiliem a expandir seu mercado de atuação.Vale lembrar que, ao adquirir os projetos do Projeto Dignidade, o consumidor leva também um conjunto de valores embutidos que representam a iniciativa e a força dessas pessoas que se reuniram para trabalhar e prover uma vida digna para suas famílias.

Com o objetivo de divulgar o projeto e seus produtos, os gestores decidiram participar de uma manhã de negócios no SEBRAE. Durante o evento, eles ficaram sabendo que há uma rede de supermercados na cidade que é administrada pelo empresário João Carlos, um homem de meia idade, neto de um antigo morador do bairro onde o projeto está instalado. Dizem que seu humor varia um pouco no decorrer do dia, e que demonstra ser uma pessoa autossuficiente. Por outro lado,é uma pessoa de hábitos simples e que costuma receber todos que o procuram.

Assim sendo, esta atividade tem como proposta que você e sua equipe desenvolvam um planejamento de negociação com o objetivo de montar uma parceria com este empresário para que ele não apenas autorize que os desinfetantes sejam vendidos em seus supermercados, mas, também,que o projeto seja divulgado para que se torne conhecido pela população.

Atividade 1

Leia o texto de Márcio Miranda “10 dicas para você negociar melhor” (anexo A) e, também, o conteúdo sobre “Abordagem Sistêmica na Negociação” disponível no capítulo 1 da apostila de negociação. Procure encontrar pontos de convergência e as formas como essas teorias se relacionam.

Liste os pontos que podem ser utilizados para o desenvolvimento do seu planejamento.

Organize sua equipe de tal forma a definir uma função para cada integrante.

Descreva os objetivos dessa negociação baseando-se no processo “ganha-ganha” repassado durante as aulas, observando, principalmente, os Componentes do Processo de Negociação. Crie uma missão para sua equipe e coloque como justificativa os aspectos teóricos encontrados nos autores estudados até aqui.

Elabore um relatório de duas a três páginas. Este será o capítulo 1 do trabalho a ser entregue.