Técnicas de Negociação

Goiânia 06 de abril de 2015.

Aluna:

Professor:

Técnicas de Negociação – Gestão de Recursos Humanos – 4 período NOT.

A importância de saber negociar nas organizações.

Negociar faz parte da vida. Podemos negociar o tempo de espera para receber um produto e nossos salários, quem prepara o almoço de domingo e ações no mercado financeiro. Algumas pessoas nascem com esse dom, outras precisam trabalhar e desenvolver técnicas para serem bons negociadores.

Nas organizações não é diferente.  Elas passaram por várias mudanças nas ultimas décadas e foram obrigadas a melhorar sua comunicação para alcançar êxito. Passou a ser necessário tornar comum, dizendo a todos envolvidos nos processos onde estão, onde querem chegar e quais os passos necessários parar alcançarem suas metas.

Uma organização não deve somente conseguir vender seus produtos ou serviços bem, para que isso ocorra é necessário que ela tenha feito uma série de boas negociações desde o início do processo. Realizando boas negociações nas contratações de profissionais e matérias- primas, prazos, entregas, gerenciando conflitos, otimizando tempo entre vários outros fatores.

Para isso é necessário alem de uma boa estratégia de negócios, conhecer a outra parte, entender sua cultura, costumes para evitar conflitos na hora da negociação. Os bons gestores sabem buscar novos caminhos e formas específicas para trabalhar em cada nova negociação, pois é fato que uma negociação que foi bem sucedida em outrora pode não funcionar novamente.

A organização deve se preparar para todo novo processo, criar o momento oportuno, conhecer as suas expectativas e as da outra parte e daí sim realizar a apresentação de propostas.

Uma empresa que se conscientiza  que hoje já não vale mais a lei da procura e da oferta e se preocupa em manter bons contatos e boas relações com seus clientes internos e externos tem uma chance muito maior de prosperar em todas as áreas e se tornar sólida num mercado cada dia mais instável.

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