Variáveis Básicas de um Processo de negociação.

Variáveis Básicas de um Processo de negociação.

A importância da comunicação em um processo de negociação é fundamental para se obter o melhor êxito na conclusão da mesma, sendo ela no campo empresarial e interpessoal.

Um requisito básico para uma negociação é a visão sistêmica baseada na visão geral de um todo, além de uma comunicação eficaz o uso oportuno das palavras, usando o tempo como aliado para propagar a informação necessária, conseguindo assim atrair a atenção da outra parte facilitando o entendimento e a agilidade do processo, lembrando sempre de ouvir as necessidades do interessado, consolidando uma pré-confiança que será crucial no resultado final.

Existem três variáveis básicas em uma negociação que agirão de forma convincente e ajudarão nesse processo, sendo elas o poder, tempo e a informação.

Poder: Para a maioria das pessoas a palavra poder tem um tom negativo, e até mesmo intimidador, sendo a forma de exercer autoridade ou estabelecer um respeito imediato. Poder pode ser também a capacidade de realizar alguma coisa ou a habilidade de se inserir dentro do contexto momentâneo. Há dois tipos de poder: o de berço, onde você nasce com uma capacidade natural de estabelecer domínio ajudando na performance de desempenho e improviso, existe também o poder circunstancial onde você age de acordo com a situação e o tipo de ambiente, visando uma relação a longo prazo o negociador usa o seu tipo de poder para conquistar esse feito.

Tempo: o tempo é mais uma das variáveis básicas de um processo de negociação, onde se faz o uso dele para aplicar um planejamento já programado, pontuando assim o mais importante a ser dito e expondo o essencial dentro de um limite imposto para realização da negociação. Respeitar os horários, como por exemplo o de chegada, é um cartão de visita importante para demonstrar responsabilidade e disciplina, causando assim uma boa impressão e empatia. Antes de começar um planejamento é válido lembrar que o tempo limite de uma negociação é imposta pelo negociante, então, valorizá-lo será essencial para o sucesso da negociação.

Informação: A última variável básica é a informação, pesquisar sobre o ambiente exposto ou sobre o negociante é importante para estar ciente da realidade e fazer uso disso para tomar decisões ou apresentar a melhor proposta para um resultado ganha-ganha. Negociar em cima de informações parece simples, mas pode ser perigoso, como relevar o lado íntimo do negociante ou dar importância a informações não tão relevantes,influenciando assim suas propostas e propósitos. Estar bem informado facilita um bom resultado final, compreender o que está acontecendo no contexto econômico e mundial, (sendo por meio de revistas, tele-jornais, internet, etc.), ajudam na apresentação de ideias e no entendimento das reais necessidades da empresa.

Contudo, focar-se nessas três variáveis básicas é o princípio de um bom planejamento e e uma boa estratégia, usando-as como pilares o sucesso de uma negociação.

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