ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Introdução

A negociação faz parte da nossa vida constantemente, tudo se baseia em negociar. Decisões a serem tomas visando dois lados, que muitas das vezes não saem ambas as partes satisfeitas. Saber falar e ouvir, rever os conceitos do que realmente é necessário, ter um objetivo principal  e nos casos organizacionais sempre visando o que é melhor para o bom desempenho da. O objetivo de este trabalho é levar até o leitor os conceitos de negociação, visando o meio corporativo e também nas decisões tomadas no dia-a-dia como aplica-las da melhor forma.

Técnicas de negociação

Etapa III

Passo 4

Negociar envolve uma série de questões que devem ser levadas em conta. Pensar que o resultado deve ser agradável para ambas as partes, essa é a forma da negociação perfeita conhecida como ganha-ganha.

Para que possamos negociar de forma agradável devemos ter um ótimo planejamento, saber os melhores métodos a serem abordados em cada tipo de negociação, conhecer a outra ou outras partes envolvidas no negócio, saber ouvir e saber falar de forma clara e objetiva sempre mantendo a cordialidade, quando for preciso saber convocar uma terceira parte para que a negociação seja satisfatória para ambas as partes envolvidas no negócio.

É de suma importância que os negociadores tenham habilidades essenciais para o bom desempenho da negociação, reconhecer essas habilidades, melhorar o que deve ser melhorado para saber se portar de forma ética, prática, agradável e eficaz para ambas as partes envolvidas. Podemos destacar algumas habilidades que são fundamentais para uma negociação de sucesso:

•  Estudar a outra parte envolvida no negócio
•  Saber o objetivo principal da negociação
•  Ser sempre flexível quando possível
•  Explicar os detalhes da negociação de forma clara e objetiva
•  Usar o tempo à seu favor
•  Se colocar no lugar da outra parte da negociação
•  Negociar de forma que ambas partes saiam satisfeitas

Devemos ter consciência que não negociamos só de forma profissional e sim que também negociamos em quase todas as partes de nossa vida. Negociar faz parte de todos os dias de nossa vida, sempre estamos negociando algo seja no trabalho, em casa, na faculdade etc... e saber qual é forma mais agradável e eficaz de se chegar rápido ao objetivo pretendido em cada tipo de negociação é fundamental para nosso cotidiano.

Etapa IV

Passo 2

A- Planejamento na negociação é um dos pontos fundamentais e nos permite se organizar para que tudo possa sair dentro dos objetivos que pretendemos alcançar, também serve para saber qual a melhor atitude a se tomar quando acontecer algum conflito ou problema que não esperamos, e assim obter êxito na negociação.

B-

•  Mapeamento da situação
•  Estabelecimento de parâmetros para a negociação
•  Montagem do cenário para a negociação
•  Preparação final para a negociação

C- A ética é de suma importância tanto em uma negociação quanto em nossas vidas, temos que ser honestos, íntegros, o mais correto e transparente possível em todas as nossas ações para obtermos metas e sucesso em negociações e principalmente em nossas vidas profissionais e pessoais.

Passo 4

Filme escolhido: Erin Brockovich, uma mulher de talento

O Filme Uma Mulher de Talento é Baseado em fatos reais, trata-se de Erin Brockovich uma mãe de três filhos, separada e sem estudos, Erin Brockovich começa a investigar um caso de contaminação em seu trabalho atual, um escritório de advocacia.

 No início Erin Brockovich usa de todos os seus recursos físicos e uma linguagem informal para tentar conseguir as informações necessárias para um possível julgamento. Ela nos mostra que é muito importante uma linguagem não muito formal na comunicação, conseguindo transmitir ideias com convicção por meio também de gestos e olhares. Com toda sua empatia e persistência Erin Brockovich consegue as informações necessárias para que haja justiça para os moradores prejudicados e a empresa vai a julgamento.

...