As Técnicas de Negociação

Introdução

 Técnicas de negociação, conhecimentos e o desenvolvimento das habilidades e esta diretamente ligada em uma boa comunicação. Para uma boa negociação e muito importante que o desenvolvimento comercial de uma empresa, tenha  ideias e modelos  inovadores que favoreçam com facilidade a acessibilidade e comodidade para ambas as parte considerando uma boa comunicação , que deve ser realizada de forma clara e objetiva, com postura adequada e ética para ganha credibilidade e facilitar a eficiência da negociação, tendo como meta a ser seguida roteiros que favoreçam para uma organização de ideias isso vai fazer com que nos tornemos grandes negociadores de sucesso.

E analisar a negociação como processos transformações entradas e saídas, entradas a força inicial, fornecem a ao sistema as necessidades operacionais e transformam em saídas; saído seria o produto final, acordo.

A grande vantagem de analisar o processo de negociação sob uma visão sistêmica e analisar com grande propósito identificando as possibilidades com clareza, isso causam  impacto sob uma boa negociação. Além de causar todo esse impacto terá uma boa previsão de resultados favoráveis e já visando às negociações futuras que com certeza alcançaram o mesmo sucesso.

As negociações estratégicas são muito delicadas, por que geralmente erros no nível tático, mesmo que importem sacrifícios. Já erros no nível estratégico podem levar a empresa a grandes perdas. Assim, se as negociações forem mal conduzidas por melhor que seja, o resultado final, para empresa, será questionável. Por tanto, a identificação dos vários níveis da negociação e de suas importâncias relativas e importantes para que proporcione sucesso.

Compreender que toda negociação é um processo de buscar aceitação de ideias, ou propósitos, visando o melhor resultado possível, em que o negociador se prepara antes do acordo, com a outra parte interessada.

Visando o melhor  resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de foram ouvida, tiveram oportunidades de apresentar todos os argumentos que o produto final seja maior que a soma das contribuições.

A preparação para uma negociação se inicia com informações com quem serão empresa, aspectos econômicos, jurídicos financeiros. Igualmente relevantes informações sobre crenças, estilos comportamentais, valores.

Pós-negociação não só fazer o acordo é necessário, o desfecho negociações bem conduzidas podem virar tremendos fracassos, isso porque o que é implementado não tem nada a ver com o que ficou definido no acordo. Assim, há quem prometa o que não pode cumprir, levando em conta a inexistência de controle pela outra parte, ou falta de comunicação entre as partes, por tanto uma negociação só deve ser considerada como encerrada quando o acordo foi cumprido e formalizado.

Deve ficar sempre atento à questão de qualidade na hora da decisão, se ela atende ou não ambas as partes. A formas de chegar em acordo é uma decisão: a barganha de propostas e a solução de problemas.

E para que as negociações dentro do ambiente organizacional sejam bem sucedidas, é preciso seguir um lógico planejamento, é a base todo sucesso na negociação. É nessa fase que serão definidas todas as questões serem tratadas com o oponente.

Conflitos:

Encontra-se em qualquer tipo de relacionamento na família, com amigos, no emprego, na vida social, ao longo da vida, aumentam em quantidade principalmente na fase adulta, pois aumentam as complexidades, ou seja, opiniões.

Saber lidar com conflitos e confrontos não é fácil, nesta hora vai ser posta a prova toda habilidade e sensibilidade do negociador. as melhores técnicas ira chegar no feed back.

Em uma empresa saber negociar e primordial a tudo, pois, qualquer acordo a ser feito e preciso uma boa negociação, tanto interno da empresa quanto externo dela.

A negociação em uma organização tem um papel muito importante principalmente e economicamente. Causa um grande impacto nas organizações quando uma negociação não sai com sucesso, então e um bom negociador é extremamente importante. Que esse objetivo sempre seja o ganha-ganha, ou seja, as duas partes tenham conseguido o objetivo desejado.com esse objetivo e visando á aplicação do processo em um sistema negociação ganha-ganha, o negociador devera seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade: