Gestão de custo e preços
Por: swjlsb • 10/6/2015 • Trabalho acadêmico • 4.026 Palavras (17 Páginas) • 317 Visualizações
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POLOS - Centro de Educação a Distancia (CEAD)
CURSO: Superior de Tecnologia em gestão Comercial
PARTICIPANTES:
Sheila Janaina L. S. Bernardo RA: 8742157215
Wallace Rammon R. de Oliveira RA:8742157150
Karla Alves de Oliveira RA: 8980230305
DESAFIO PROFISSIONAL
Rede Master Foods de Alimentos
DISCIPLINAS NORTEADORAS: GESTÃO DE CUSTOS E PREÇOS, PLANEJAMENTO DE VENDAS E PESQUISA DE MERCADO E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
NOME DO (A) TUTOR (A) A DISTÂNCIA:Luciana G.N.L Borges
Goiânia, GO
2015
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Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância
POLOS - Centro de Educação a Distancia (CEAD)
Sheila Janaina L. S. Bernardo RA: 8742157215
Wallace Rammon R. de Oliveira RA:8742157150
Karla Alves de Oliveira RA: 8980230305
DESAFIO PROFISSIONAL
Rede Master Foods de Alimentos
Trabalho apresentado no curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial de GO:Orientadores:Luciana Guimarães e Alcivana.
Goiânia – GO
2015
SUMÁRIO
1 Introdução .............................................................................................................. 04
2 Perfil Geral do Público Alvo para a Marca “y” .................................................. 05-06
3 Análise SWOT .................................................................................................. 07-08
4 Planejamento de Vendas – Reestruturação da Área Comercial ...................... 09-13
5 Estratégias de Preço ........................................................................................ 13-14
Considerações Finais ............................................................................................... 15
Referências Bibliográficas ........................................................................................ 16
1 Introdução
O presente estudo tem como objetivo ilustrar um plano de reestruturação da área de vendas da empresa Master Foods. A empresa tem o objetivo de expansão no mercado, com a aquisição de mais uma marca de produtos, para tal, será exposto neste estudo à decisão de estratégia a ser utilizada para alcançar tal expansão no mercado.
Atualmente, a rede Master Foods já possui uma marca forte em vendas no mercado, a marca “x”. Agora, fez aquisição da marca “y”, para poder trabalhar na expansão no mercado que almeja.
O portfólio de produtos das marcas “x” e “y” são muito parecidos, portanto a empresa precisa decidir qual será o direcionamento da incorporação dos produtos da marca “y”.
A Master Foods fará um estudo detalhado do mercado alvo específico para os produtos da marca “y” e tal estudo será retratado no presente artigo.
A aquisição de uma nova marca pode ser benéfica para uma empresa, pois assim poderá aumentar seus nichos de venda e atingir mais clientes. Porém, para isto ser realmente benéfico, é necessário um estudo de mercado e de público alvo, caso contrário, o que poderia ser um alavanque no faturamento da empresa, pode ser a sua ruína.
Para que tal estudo seja eficaz, a equipe de vendas deve estar bem estruturada e muito envolvida neste trabalho, pois trata-se de um trabalho altamente responsável. O envolvimento e comprometimento da equipe de vendas são fundamentais para o sucesso na venda dos produtos de uma nova marca.
A seguir, será visto qual o público alvo para os produtos da marca “y” e também as formas de segmentação de mercado que deverão ser utilizadas. Também, será apresentada uma análise SWOT para a organização, no que se refere ao mercado e sua estrutura comercial. Por fim, será desenvolvido um planejamento da força de vendas para a empresa e também, serão apresentadas as decisões tomadas em relação às estratégias de preços a serem utilizadas pela empresa.
2 Perfil Geral do Público Alvo para a Marca “y”
Atualmente, a marca “x” da rede Master Foods é direcionada ao público consumidor das classes AB e B, possuindo um valor um tanto superior aos concorrentes, para valorizar a marca.
O objetivo da Master é que a recém adquirida marca “y” atinja o público consumidor da classe C, com idade média de 15 a 30 ano. Ou seja, um público mais jovem, porém com pouco poder aquisitivo.
De acordo com o Serasa, 54% da população brasileira se enquadram na classe C, ou seja, classe média. É considerada como classe C a família que tem renda média per capita de R$ 320,01 a R$ 1.120,00.
Seguindo estas informações, já se pode definir o perfil do público alvo para a marca “y”, sendo ele:
- Da classe C;
- Entre 15 a 30 anos;
- Jovens que ainda não possuem família;
- Famílias de no máximo 03 pessoas;
- Compra semanal de produtos.
Tendo o público alvo já definido, agora a Master Foods precisa avaliar qual a melhor maneira de segmentação de mercado a ser utilizada. As formas de segmentação de mercado podem ser divididas em: geográfica, comportamental, psicográfica e demográfica.
Segmentação geográfica: É aquela que propõe dividir o mercado em unidades geográficas diferentes. A empresa pode operar em uma, algumas ou todas as regiões, mas sempre observando as diferenças de cada uma delas. Operando de maneira distinta.
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