Processo de formação de Preço

Processo de formação de Preço

A formação de preço ou precificação é uma das etapas mais importantes para a gestão financeira de qualquer negócio. Ela é responsável por garantir que o lucro aconteça ao mesmo tempo em que garante um preço competitivo e atrativo aos clientes, para que o cálculo seja feito da maneira certa é importante se atentar aos conceitos de custos e despesas, separando-os entre fixos e variáveis. Portanto verifique também qual o regime tributário adotado na empresa para o cálculo das alíquotas dos impostos e contribuições. A precificação deve utilizar métodos consagrados de acordo com a necessidade ou preferência de cada negócio. O uso da formação de preços é a melhor forma para garantir que os preços cobrados não estejam abaixo dos custos, o que resultaria em saldo negativo para o seu empreendimento.

É fundamental ter clareza sobre todos os fatores envolvidos, evitando prejuízos e desequilíbrio nas contas de forma que traga lucros. Importante fazer os cálculos de maneira correta para que não tenha dor de cabeça. Dessa maneira a precificação é um conceito relacionado a gestão financeira da empresa, visto que ao praticar valores adequados tem uma margem de lucro sobre as vendas, ou seja, tem um ganho após arcar com todas as despesas e obrigações. Também estipular as metas de vendas. Vale lembrar que definir um preço adequado também deve levar em consideração o quanto o seu público pode pagar e ainda a qualidade e reputação de seus produtos ou serviços no mercado. Por isso a estratégia boa é adotar o Markup, um índice que diz respeito a diferença do preço de venda e do preço de custo. A ideia e estabelecer um preço que considere todos os custos e traga a margem de lucro esperada.

Podemos nos basear na precificação dos concorrentes realizando a estratégia de Beachmarking, selecionando os principais concorrentes e verificar os preços praticados em diferentes períodos com uma pesquisa de mercado. Assim pode-se ter a ideia de preço mínimo e máximo do seu setor, oferecendo um preço atrativo ao cliente. É necessário e conta como prioridade convencer seu cliente se o preço determinado por você é justo ou não. Provavelmente já deve ter percebido que existe diversos métodos de precificação independentemente do método escolhido, para que a empresa tenha sucesso e gere lucro, é fundamental que tenha uma boa gestão estratégica, conheça e controle os custos e despesas da operação, além de planejamento e visão de mercado.