VENÇA AUTOMÓVEIS: MERCADO VIRTUAL DE AUTOMÓVEIS

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS

VENÇA AUTOMÓVEIS

Mercado Virtual de Automóveis

Rio de Janeiro – RJ

2014

VENÇA AUTOMÓVEIS: Mercado Virtual de Automóveis

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Rio de Janeiro – RJ

2014

VENÇA AUTOMÓVEIS: Mercado Virtual de Automóveis

Elaborado por Gustavo Melo da Silva e aprovado pela Coodernação Acadêmica, foi aceito como pré-requisito para a obtenção do Curso de Pós-Graduação MBA em Gestão Financeira, Controladoria e Auditoria, lato sensu, Nível de especialização.

Data da aprovação: ____ de ____________de ______

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Coordenador Acadêmico

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Professor Orientador

Rio de Janeiro – RJ

2014

1’

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AGRADECIMENTOS

A Deus por ter me dado saúde e força para superar dificuldades.

A Fundação Getulio Vargas, seu corpo docente, direção e administração que oportunizaram a janela que hoje vislumbro um horizonte superior, eivado pela acendrada confiança no mérito e ética aqui presentes.

Ao meu orientador Luis Antonio Martins Mendes, pelo suporte no pouco tempo que lhe coube, pelas suas correções e incentivos.

A minha esposa e filhas, pelo amor, incentivo e apoio incondicional.

E a todos que direta ou indiretamente fizeram parte da minha formação, o meu muito obrigado.

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RESUMO

O presente trabalho de conclusão de curso apresenta a análise do desempenho da empresa Vença Automóveis, atuante no ramo de produção e venda de automóveis, a partir do instante em que o mercado passou a atuar sob a forma de livre concorrência.

Para viabilizar essa análise, simularam-se as condições de um mercado real, com suas variáveis e condicionantes, reproduzidas em um ambiente virtual denominado Strategy Business Simulation.

Nesse ambiente, um total de oito empresas disputaram, entre si, o mercado de automóveis, procurando uma maior participação nas vendas de seus produtos.

Com esse intuito, cada empresa traçava a sua estratégia de atuação, e, periodicamente, adotava decisões, com vistas a alcançar os objetivos e metas definidos.

Em síntese, essa simulação permitiu a cada participante ter uma breve noção das dificuldades de se gerenciar uma empresa, e o quão complexa é a tomada de decisão, em função da dificuldade de se analisar uma enorme gama de informações, como as limitações do capital disponível, a necessidade de diferenciação dos produtos, a fixação de preços de vendas, a análise do comportamento dos compradores, e a política de marketing a ser adotada.

Além dessas variáveis, havia a necessidade de se analisar e identificar as estratégias adotadas pelos concorrentes diretos, o que se mostrou extremamente complexo.

A despeito de todas essas dificuldades, a empresa Vença Automóveis soube bem definir o seu planejamento estratégico, adotando decisões consistentes, conforme demonstraram os resultados apurados, redundando em um primeiro lugar no ranking entre as oito empresas concorrentes.

Palavras-chave: Metodologia – Pesquisa – Monografia.

ABSTRACT

This course conclusion work presents the analysis of company performance Win Cars, active in the business of production and sale of automobiles, from the moment when the market started to operate in the form of free competition.

To enable this analysis, it is simulated the conditions of a real market, with their variables and constraints, reproduced in a virtual environment called Business Strategy Simulation.

In this environment, a total of eight companies competed with each other, the car market, seeking a greater share of sales of its products.

To that end, each company traced its operating strategy, and periodically had adopted decisions aimed at achieving the objectives and targets set.

In summary, this simulation allowed each participant to have a brief idea of ​​the difficulties of managing a company, and how complex decision making, due to the difficulty of analyzing a wide range of information, such as the limitations of available capital the need for product differentiation, pricing sales, analysis of the behavior of buyers, and marketing policy to be adopted.

In addition to these variables, there was the need to analyze and identify the strategies adopted by direct competitors, which proved to be extremely complex.

Despite all these difficulties, the company knew Win Cars and define their strategic planning, adopting consistent decisions, as shown by the results obtained, resulting in a first place ranking among the eight competitors.

Keywords: Methodology - Research - Monograph.

SUMÁRIO

1	CAPÍTULO 1 - INTRODUÇAO	9
	1.1. Descrição do Caso	9
	1.2. A Empresa, a Equipe e sua Organização e a Concorrência	9
	1.2.1. A Empresa	9
	1.2.2. A Equipe e a sua organização	12
	1.2.2.1. A Equipe	13
	1.2.2.2. A Responsabilidade de cada diretoria	15
	1.2.2.3. A Estratégia da Equipe	15
	1.2.3. A Concorrência	16
2	CAPÍTULO 2 – ANÁLISE DOS RESULTADOS	17
	2.1. Decisões e resultados alcançados	17
	2.1.1. Pesquisa e Desenvolvimento	17
	2.1.2. Valor da Empresa	18
	2.1.2.1. O procedimento para execução do Valuation	19
	2.1.3. Receita de Vendas	21
	2.1.3.1. Controle de matéria prima e estoque	21
	2.1.3.2. Análise de preço	22
	2.1.4. Lucro Total e Lucro Liquido	23
	2.1.5. Investimentos em Marketing	25
	2.1.6. Volume de Produção, Vendas e Estoque Final	26
	2.1.7. Custo de Produção	27
3	PLANO DE NEGÓCIOS	29
	3.1. Análise Estratégica do Negócio - SWOT	30
	3.2. Estratégias de RH	34
	3.3. Projeções para o próximo ano	35
4.	CONCLUSÃO	39
5.	BIBLIOGRAFIA	40