A tarefa das negociações sobre os salários

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)

Curso Gestão Publica

Polo Jardim Estoril

Orientadora: Rosilene Araújo

Tutor a Distancia: Rafael Pazeto Alvarenga

DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Turma Gestão Publica – 1º Semestre

Desafio Negociação Salarial

“A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios”.

Miranda (2000: 18)

Definindo: Negociação e a convergência de interesses, em que ambas as partes envolvidas saiam satisfeitas: Ganha, Ganha.

“Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições” (WANDERLEY, 1998: 21).

Definindo: Havendo o interesse comum, negociar é transforma situações divergentes, e ou conflitos em um acordo que agrade ambas as partes.

“Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.”(JUNQUEIRA, 1995: 12).

Definindo: Negociar é onde as partes envolvidas podem expor suas ideias de mundo e sua argumentação, buscando a maximização dos ganhos de ambas as partes.

Portanto: Negociação é o processo de comunicação entre duas ou mais partes, com interesses contrários, porém buscam um acordo que seja bom para ambos ou para todos, e construam um relacionamento de confiança.

Roteiro

Falar sobre os objetivos alcançados dentro da empresa, por você desde o inicio de quando você entrou.

Colocar de forma clara e objetiva através mesmo de números o quanto a empresa ganhou com o seu trabalho e o quanto você agregou de a qualidade da empresa.

Colocar de um jeito claro o quanto você gosta de trabalhar na empresa falando de processos elaborados por você e a interação com a empresa.

Mostrar o quanto você pode melhorar dentro da empresa já que você acabou de ingressar em um curso superior, este ligado a setores dentro da empresa.

E finalmente mostrando certa flexibilidade dentro da negociação, sendo que você antes de entrar em negociação determinou um limite aceitável para o aumento.

Etapa IV Passo III

1. Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?

De certa forma, ninguém esta preparado para uma resposta negativa, porém é uma variável a ser considerada, já que o processo de revisão salarial não depende de você, mas sim do contexto em que você está inserido dentro da organização.

2. Qual a minha reação?

Minha atitude em relação a um “Não” é de mudar minha argumentação, para transformar esse “não” em um talvez. Demonstrando o quanto a organização perde em relação à relevância de meu serviço, falando isso de forma clara, mas sem ser rude ou agressivo, procurando uma argumentação firme e não agressiva.

3. Como administrar uma situação assim?

Se o “Não” for definitivo, continuaria na organização, mas tomaria uma atitude diferente.

Procuraria identificar os pontos negativos em minha argumentação e procurar melhorar estes pontos. Analisar os pontos positivos de minha argumentação e intensificá-los-ia, procurando melhorar a minha relação dentro da organização e com isso me tornando mais valioso para a Organização.

Melhorar a minha relação com a administração, melhorando os relacionamentos interpessoais dentro e fora da organização.

Investiria mais em mim, me Graduando, e se for o caso uma Pós-Graduação e a minha atitude será, de melhorar em tudo e com isso depois de certo tempo procurar uma promoção ou mesmo uma nova tentativa de aumento.

4. Quais Argumentos utilizar para aumento de Salario?

Minha argumentação seria de:

I. O quanto cresci dentro da empresa, e o quanto ela cresceu junto comigo usando números que demonstrem isso.

II. O quanto, a empresa tem a ganhar já que iniciei uma Graduação na área de atuação da empresa e como esse conhecimento pode melhorar a minha atuação dentro da empresa.

III. Colocaria o tempo que trabalho na empresa, e a experiência adquirida durante esses anos e como a empresa têm a ganhar já que estou disposto a aprimorar os métodos de trabalho usando a experiência junto com o conhecimento que vou adquirir.

IV. Enfim, iria demonstrar o quanto a empresa tem a ganhar com o respectivo aumento dos proventos pretendido.

ATO DE NEGOCIAR

Qual é a importância do planejamento da negociação?

Uma negociação começa no planejamento, às vezes são necessárias horas e muitas vezes dias de planejamento, para definir uma negociação que pode durar minutos.

No planejamento é onde se adquire conhecimento sobre o assunto, pessoas e organizações envolvidas. Adquirimos um arsenal de argumentos e preparamos as estratégias, cenários e pontos a serem discutidos.

Dessa forma nos preparamos para o momento da negociação,