AS PRINCIPAIS HABILIDADES DAS NEGOCIAÇÕES

Gestão de Recursos Humanos

Disciplina: Comportamento Organizacional

Técnicas de Negociação

Adriane de Lima– RA 6322197489

Amanda Podadera de oliveira – RA 5526108529

Ludymilla Correa de Oliveira – RA 5532973178

PIRACICABA SP

2014

Adriane Oliva de Lima

Amanda Podadera

Ludymilla Correa de Oliveira

Desafio profissional como requisito para

cumprimento da disciplina de Comportamento

Organizacional e Comunicação e Técnicas de

Negociação do Curso de Tecnologia em

Gestão

de

Universidade

Recursos

Humanos

Anhanguera

Uniderp,

da

polo

Piracicaba, sob a orientação do Tutor André

Luis Rodrigues.

PIRACICABA SP

2014

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ------------------------------------------------------------------------------ 4

OBJETIVO ----------------------------------------------------------------------------------- 5

OBJETIVO ESPECÍFICO ---------------------------------------------------------------- 5

1. PERFIL DOS OPONENTES---------------------------------------------------------- 6

1.1 Perfil Associação Moradores do Bairro --------------------------------- 6

1.2 Perfil Gravadora -------------------------------------------------------------- 6

2 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES------------------------- 7

2.1 Mapeamento Gravadora --------------------------------------------------- 7

2.2 Mapeamento Associação Moradores do Bairro ---------------------- 7

3 ANÁLISE DA SITUAÇÃO E

PLANEJAMENTO----------------------------------- 8

3.1 - Principais pontos a serem negociados Gravadora ----------------- 8

3.2 - Principais pontos a ser Associação de Moradores ----------------- 8

3.3 - Analise da situação Gravadora ------------------------------------------ 8

3.4 - Analise da situação Associação de Moradores --------------------- 8

3.5 – Planejamento ---------------------------------------------------------------- 8

3.6 – Argumentos ------------------------------------------------------------------ 9

4 CULTURA ORGANIZACIONAL ---------------------------------------------------- 9

5 PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES ----------------------------------------------------- 10

6 PROPOSTA DE PLANEJAMENTO ------------------------------------------------ 11

7 PROPOSTA FINAL -------------------------------------------------------------------- 12

7.1 Proposta final Gravadora ------------------------------------------------- 12

7.2 Proposta final Associação de Moradores ----------------------------- 12

CONCLUSÃO ------------------------------------------------------------------------------ 13

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS-------------------------------------------------- 14

INTRODUÇÃO

Neste desafio vamos apresentar as Técnicas de Negociação e como utilizá-las de forma

assertiva.

Como realizar um projeto, levando em consideração os impactos que podem ser

causados para as partes envolvidas. De que forma encaixar os dois interesses, sem ter que

abrir mão daquilo que se

pretende fazer.

Nesse caso, temos de um lado, uma empresa conceituada que pretende se instalar em

uma cidade do interior. E do outro lado, a resistência por parte dos moradores em aceitar o

progresso da cidade. Com receio dos impactos que serão gerados no estilo de vida adotado

pelos que lá vivem.

Como resolver essa questão? De que forma convencer os moradores que o progresso

faz parte de uma sociedade globalizada? Como mostrar os benefícios e a visibilidade que essa

instalação pode trazer para o local?

Temos certeza que esse tema trará muita contribuição para quem dele compartilhar

4

OBJETIVO

Este Desafio de Aprendizagem tem o objetivo de planejar e apresentar uma proposta de

negociação sistêmica conforme conhecimentos adquiridos em sala de aula, levando em

consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de

dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento

dos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas. Sendo assim, que

prevaleça