ATPS De Negociação

Etapa 1 passo 1

A primeira atividade será desenvolvida para se compreender o conceito de negociação. Escreva sobre negociação a partir da visão de outros autores, além de Martinelli.

Etapa 1 passo 2

Escreva o que entenderam sobre Negociação: Aplicações práticas de uma Abordagem Sistêmica. Dê um exemplo.

Abordagen sistemica: podemos compreender que uma abordagem sistemica consiste na visão de um administrador para a solução de problemas .Uma abordagem sistemica baseia-se em três etapas : 1 entradas (as influencias nas quais a negociação esta sujeita), 2 processo (a negociação em sí), 3 saidas (resultados da negociação).

Entradas: São questões na qual devem ser esclarecidas no primeiro momento pelo negociador, para que se tenha uma negociação efetiva. Tais como:

• Quais itens devem ser debatidos?

• Quais são os interesses em comun?

• Como deve ser o comportamento do negociador?

Processo: trata-se do momento transformador da negociação, para que se tenha uma saída positiva é importante que o negociador trasse alguns elementos, como as metas e os objetivos da negociação, as entradas do processo do sistema com planejamento e ação no processo sem resposta retorno (feedback).

Saídas: consistem em resultados de uma negociação, na qual a foi bem sucedida e ampla. Desse modo as partes (negociadores) conseguem alcançar os seus objetivos e a satisfação de necessidades em comum acordo tendo assim a sulução de conflitos, busca de beneficios positivos.

Etapa 2 passo 2

Explique o processo de comunicação em uma negociação:

Segundo Junqueira “ Buscar a aceitação de idéias, apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais”.

Exemplo:

Um corretor de imóveis (Luiz Carlos) passara por um processo de negociação para a venda de um imóvel para um comprador o sr. Fernando Siqueira. Visto que a reunião já estava agendada para esta tarde Luiz pensou em o local tranquilo para essa negociação para que possam conversar . Chegando ao local os dois negociaram aonde Luiz esclareceu todas as duvidas de Fernado sobre as clausulas do contrato os valores as formas de pagamento tudo de uma forma clara para que não ouvesse nenhuma duvida da parte do Fernando. Também Luiz citou a importancia de Fernando realizar essa compra pois sua familia estava crescendo ele ja iria para o segundo filho em seu casamento e era prioridade ter um imóvel mais amplo. Fernado se sentiu seguro, pois Luiz agiu de uma forma abrangente e clara Que o motivou a efetivar a compra do imóvel.

Etapa 2 passo 2

1. Explique o processo de comunicação em uma negociação:

O processo de negociação funciona apartir do emissor quando ele transmite sua mensagem para o receptor que analiza de seu modo essa mensagem , e repassa a sua análize como feedback ( retorno) para o emissor, durante esse processo é fundamental que seja evitato as barreiras e ruidos que