Análise de oportunidades de mercado

Aula-tema: Análise das oportunidades de mercado.

Esta atividade é essencial para você compreender a importância da Análise do

Mercado para a empresa e, consequentemente, para a elaboração do Plano de Marketing, pois

as empresas precisam agregar valor ao canal de distribuição, tomar decisões relativas a

mercado-alvo, sortimento de produtos e serviços, preço, promoção e localização, e, somente

após a análise do mercado, é possível planejar e elaborar as estratégias dos 4Ps.

Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.

PASSOS

Passo 1 (Equipe)

Pesquisar informações do Macroambiente da empresa estudada, incluindo: condições

econômicas, legislação, análise demográfica, valores socioculturais, clima político, ideológico,

governamental e psicológico, e todas as tendências pertinentes que envolvem a empresa.

Passo 2 (Equipe)

Buscar informações do Microambiente da empresa identificada e procurar o máximo de

dados sobre:

a) A empresa.

b) Os Fornecedores.

c) Os Clientes. ( Perfil)

d) Os Concorrentes: três principais concorrentes da empresa (nome, localização, pontos

fortes e fracos).

Administração - 7º Série – Administração Mercadológica

Marta Regina Garcia Cafeo

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e) Os Públicos de interesse.

Passo 3 (Equipe)

1 Realizar, com as informações coletadas, uma análise SWOT da empresa identificada.

• A análise SWOT é uma ferramenta utilizada para examinar uma empresa e os

fatores que afetam seu funcionamento. Este é o primeiro estágio de planejamento, o

que ajuda o empresário a focar os pontos principais da empresa. A sigla SWOT

representa a primeira letra das palavras em inglês: Strengths, Weaknesses,

Opportunities e Threats (Pontos fortes, Pontos fracos, Oportunidades e Ameaças).

• O objetivo dessa análise é possibilitar que a empresa se posicione para tirar

vantagem das oportunidades do ambiente e evitar ou minimizar as ameaças

ambientais. Esta ferramenta de análise de oportunidade é de extrema importância

para o aperfeiçoamento da empresa.

2 Registrar a Análise SWOT em formato de um quadro comparativo, conforme modelo do

Quadro 1 a seguir, contendo:

a) Análise do Ambiente Externo (macroambiente), identificando ameaças e

oportunidades.

b) Análise do Ambiente Interno (microambiente), identificado os pontos fortes e

pontos fracos da organização.

FATORES INTERNOS PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

Gerenciamento

Ofertas

Marketing

Recursos Humanos

Finanças

Produção

Desenvolvimento & Pesquisa

Distribuição

FATORES EXTERNOS OPORTUNIDADES AMEAÇAS

Consumidor/Social

Competitivo

Tecnológico

Econômico

Quadro 1 – Análise SWOT da Empresa

Fonte: A Autora.

Passo 4 (Equipe)

1 Elaborar um relatório conclusivo com as informações da Análise SWOT, tendo, no

mínimo, três páginas e, no máximo, cinco páginas. Organizar, nesse relatório, todo o

material: o texto, o quadro, e outras informações que a equipe