Análise do melhor local de negócios da empresa

No cenário em que a situação ocorre o negócio é bom? Justifique como ponto de partida a região que escolheu para atuar.

Com base nos poucos dados que nos fora fornecido a respeito das três regiões disponíveis para a implantação da planta industrial, o grupo pertencente à empresa DELTA optou por realizar suas atividades de fabricação do insumo RPG na Região 2, sobretudo devido à sua renda per capita intermediária, o que garantiria uma boa projeção de marketing para as demais regiões, e ao fato de a Função Demanda apresentar um patamar também numa faixa intermediária, o que, a priori, fez da Região 2 uma zona de segurança para os gestores da empresa.

Além disso, os custos de transporte desta região também eram menores em relação às demais e, caso os investimentos em P&D não proporcionassem o resultado esperado, a qualidade do produto fornecido seria, em tese, suficiente para satisfação dos clientes, o que não ocorreria na Região 1, que por terem renda per capita maior, exigir-se-ia um maior investimento em P&D para satisfazer a demanda para tal região.

Ressalta-se a existência de falhas e/ou lacunas na determinação exata da melhor localização da indústria. Isto se

deve principalmente em face da escassez de dados e informações que possibilitassem uma melhor análise logística e situacional, portanto, ficando limitados a uma mera análise subjetiva do melhor local de atuação da empresa.

Ademais, considerando-se os resultados obtidos ao final do 8º período no Fluxo de Caixa e no DRE, e, de acordo com as considerações acima, entendemos que o negócio fora parcialmente lucrativo, com possibilidades de crescimento caso houvesse recursos para melhor analisarmos o mercado fornecedor e consumidor. Não nos foi fornecido, por exemplo, informações a cerca das características climáticas de cada região, o que certamente influenciaria na escolha do local de instalação da planta da empresa DELTA.

Analise os pontos positivos e negativos das três regiões e justifique sua escolha pela região em que montou a empresa:

Pontos Positivos:

Região 1: Região de maior renda per capita, o que possibilitaria, a principio, maiores lucros com relação às vendas, visto que seria possível praticar maiores preços nesta região.

Região 2: Trata-se de uma região com características intermediárias em termos de demanda e renda per capita, ou seja, possui características tanto da Região 1 quanto da Região 3. Isso implica em melhores oportunidades para se avaliar políticas globais de marketing, o que futuramente seria de grande valia para a empresa. Além disso, como esta região possui os menores custos totais de transporte em relação às outras, optamos por instalar aqui a planta da empresa DELTA.

Região 3: trata-se de uma

região com alta densidade demográfica e, consequentemente, com alta demanda quantitativa e amplo mercado consumidor.

Pontos Negativos:

Região 1: Região com maiores custos de transporte, além de possuir menor densidade demográfica, o que implicaria em melhor demanda e menor volume de vendas.

Região 2: Não visualizamos nada que fosse considerado um ponto negativo.

Região 3: Se tratando de uma região de menor renda, dever-se-ia aplicar menores preços de venda, exigindo maior volume de investimentos para garantir uma lucratividade compensatória em relação as demais regiões.

Com base nos pontos apresentados, optamos por montar a empresa na Região 2, em função da demanda e da renda situarem-se em uma faixa intermediária, o que, a priori, constituiria uma zona de segurança em caso de eventuais crises.

Justifique sua estratégia de liderança:

Por que escolheram determinada região como prioridades?

Na definição de visão, você fez escolhas de lideranças, ou por lucratividade ou faturamento. Suas ações atenderam essas definições? Respondam analisando pontos como, preço de venda, investimento em propaganda, escolha da região, tamanho da empresa.

Por se tratar de uma “simulação”, algumas informações importantes não foram fornecidas, impossibilitando uma análise financeira mais consistente da empresa principalmente nos primeiros períodos, dificultando melhores estratégias. Não se pode avaliar pontos importantes da Administração Financeira como a Necessidade de Capital de Giro e o Ciclo Operacional da

organização, que são de suma relevância na determinação de estratégias econômico-financeiras voltadas para o lucro ou faturamento.

Houve um equivoco ao atribuir pesos iguais para lucratividade e faturamento, pois num mercado competitivo às vezes temos que abrir mão de um ou outro, então, em alguns momentos as escolhas seriam contraditórias. Poderíamos ter dado um peso maior talvez à lucratividade, objetivando a maximização do patrimônio dos acionistas, já que esse é o principal objetivo da administração.

De modo geral, as ações foram coerentes com a visão da empresa. Os custos se mantiveram equilibrados e aliados ao volume de investimentos em marketing nos renderam a liderança em faturamento total e patrimônio líquido e o terceiro lugar em lucratividade.

Justifique a política de preço por região e a política de propaganda por região;

Região 1: considerando que a renda per capita nessa região era a maior, mas com demanda menor e que o foco da empresa estava na região 2, seguida pela região 3, entendemos que o preço ali deveria ser maior e os respectivos custos menores, por isso, o menor volume de propaganda. Por outro lado, o investimento em P&D foi com o objetivo de justificar o maior preço e atrair aquele público.

Região 2: com o objetivo de liderar a região 2 mantivemos o preço próximo do valor levantado nas pesquisas e nas informações compradas no SDE News, investindo um pouco abaixo da média em propaganda