Criando um Plano de Negócios Eficiente

Resumo dos capítulos 5, 6, 7 e 8.

Capítulo 5 – O Plano de Negócios

Todo empreendedor precisa saber planejar suas ações e delinear estratégias da empresa a ser criada ou em crescimento através do plano de negócios. O índice de mortalidade de micro e pequenas empresas (MPE) brasileira se justifica na falha ou falta de planejamento adequado do negócio seguida de deficiências de gestão.

O plano de negócios é uma ferramenta para o empreendedor expor suas idéias em uma linguagem que o público-alvo entenda – entre eles mantenedores das incubadoras, parceiros, bancos, investidores, fornecedores, a empresa internamente, os clientes e sócios – mostrando a viabilidade e probabilidade de sucesso em seu mercado. O plano de negócios pode ser completo (quando visa a apresentar uma visão completar ou quando se platéia uma grande quantidade de dinheiro), resumido (quando é apresentado a um investidor) ou operacional (quando é utilizado internamente na empresa).

Não podemos definir um modelo-padrão de plano de negócios, mas qualquer estrutura deve possuir um mínimo de seções que proporcione um entendimento completo do negócio como, por exemplo, seções de como a empresa é organizada, seus objetivos, seus produtos e serviços, seu mercado, sua estratégia de marketing e sua situação financeira.

Existem softwares gratuitos e pagos que auxiliam na elaboração da estrutura do plano de negócios. Além disso, nos Estados Unidos e no Brasil são realizados concursos de plano de negócio que tem por objetivos incentivar jovens universitários a empreender.

Capítulo 6 – Criando um Plano de Negócios Eficiente

Nesse capítulo estudamos a estrutura de plano de negócio abordando os seguintes tópicos:

1.Capa: contêm algumas informações da empresa, como nome, endereço, telefone, e-mail, logotipos, etc.

2.Sumário: contêm o título de todas as seções do plano, subseções e suas respectivas páginas.

3.Sumário Executivo: sendo a principal seção do plano que deve ser escrito de forma clara e concisa contendo as informações-chave do plano de negócios.

4.Descrição da Empresa: contêm um breve resumo da organização da empresa com as informações da equipe gerencial, estrutura legal, localização e infraestrutura, manutenção de registros, seguro, segurança, terceiros e parceiros estratégicos.

5.Produtos e Serviços: contêm a descrição dos produtos e serviços que a empresa fornece como a empresa é capaz de fornecê-los e como eles são fornecidos apresentando seu ciclo de vida, estratégia de produto, tecnologia, pesquisa e desenvolvimento e produção e distribuição.

6.Mercado e Competidores: contêm informações sobre a definição da estratégia de marketing através da análise de concorrência, análise da indústria/ setor e descrição do segmento de mercado.

7.Marketing e Vendas: contêm informações sobre estratégias que se referem aos 4Ps (produto, preço, praça – canais de distribuição- e propaganda/comunicação).

8.Análise Estratégica: contém a análise Swot da empresa bem como seus objetivos e metas e definição de estratégia.

9.Plano Financeiro: contêm informações do balanço patrimonial, demonstração de resultados, fluxo de caixa, ponto de equilíbrio, índices financeiros, técnicas de análise de investimento (técnicas de fluxo de caixa descontado, VPL – valor presente líquido- e TIR - taxa interna de retorno).

10.Anexos: uma seção onde contêm informações que o empreendedor julga como relevantes para o melhor entendimento do plano, podendo conter plantas, gráficos, tabelas, currículos, dentre outros.

Capítulo 7 – Colocando o Plano de Negócios em Prática: A Busca de Financiamento.

Vimos nesse capítulo várias formas de financiamento existentes citadas a seguir:

Economia Pessoal, família, amigos

O empreendedor geralmente usa como fonte de investimento suas economias pessoais como seu FGTS, venda de imóvel, automóvel ou outro bem. Pode contar também com o auxílio de um amigo conhecido e que inspira credibilidade.

Angel Investor (investidor “anjo”)

O angel, ou investidor pessoa física, é um capitalista de risco que possui dinheiro e busca alternativas para obter melhor rentabilidade para esse dinheiro que seria a semente inicial, ele analisa muito bem o plano de negócio da empresa e seu potencial. Em troca ele tem uma participação acionária da empresa ou uma quota do capital social da mesma.

Fornecedores,