Fatores importantes na concessão de crédito

1-

Etapas

 Analise da viabilidade da proposta;

 Conhecer o cliente (buscar informações sobre seus bens, estabilidade financeira e estabilidade de mercado);

 Analisar o risco de pagamento e obter garantias;

 Resultado/Viabilidade;

 Lucratividade do negocio;

 Negociação;

 Concessão.

Ferramentas

 Analise da documentação;

 Entrevista Interna;

 Entrevista externa (in-loco)

 Bureaus de crédito (Serasa, SPC e Equifax);

 Histórico de crédito comercial;

 Relato de parceiro e fornecedores.

2-

Independente do resultado positivo ou negativo da analise para concessão do crédito, existem diversos fatores que não estão diretamente relacionados à rentabilidade, lucro ou segurança da operação. Muitas vezes o fato de conceder o crédito gera diversas reações no ambiente em que a cedente se encontra, principalmente no que diz respeito a seus relacionamentos, visibilidade, confiabilidade e viabilidade perante o mercado.

O significado de crédito nada mais é que a confiança no momento da tomada de decisões, mesmo que o resultado da analise não seja favorável, conceder o credito pode significar, por exemplo, uma parceria futura ou uma mudança positiva na reputação do credor perante o mercado. Dar confiança e receber confiança.

3-

a) Entender o grau de dificuldade do problema e classificá-lo dentro de um ranking de baixo, médio e alto risco.

b) Entender o impacto do problema e definir as consequências do mesmo para o credor por isso se faz necessário o detalhamento do problema.

c) Saber definir e esclarecer de forma objetiva a resolução do problema. Classificar os prontos primordiais para não atingir as políticas de risco do credor, propondo uma solução condizente com ambas as partes.

d) Dentro das opções presentes, determinar uma alternativa no qual será o guia para a resolução do problema.

e) Conduzir a concessão de credito “ação” de acordo com os limites pré-estabelecidos pelas políticas internas de credito agregadas aos resultados de risco e viabilidade provenientes das analises efetuadas de modo a atender as necessidades primarias do solicitante sem colocar o credor em risco.

f) Acompanhamento comportamental do cliente após a concessão no intuito de estabelecer o perfil real, validar a qualidade da analise feita anteriormente como embasamento futuro. Analise, reanalise e manutenção de credito.

4-

Ações programadas – Ações sistemáticas, onde há um padrão de liberação de crédito de acordo com cada cliente, determinado um valor Maximo permitido para liberação. Ex: O cliente solicita um credito no valor de