Métodos de negociação

Faculdade Anhanguera De Anápolis

Curso: Tecnologia de Recursos Humanos

Disciplina: Técnicas De Negociação

ATPS

I Etapa

Professora: Suelena Macedo Canonicê

Grupo: Ana Claúdia de Morais _ 8075871849

Anna Laura Guilherme Santana – 8093870854

Eduardo Atánazio Silvo – 8410165081

Emmilay Rodrigues Pontes – 8075828722

Isabelle Leticia D. Silva – 8202938894

Julienne Cristina costa Viana – 8409124683

Kárita Rodrigues de Oliveira _8097913167

Kely Alves Magno – 9968864627

Luciana Monteiro De Faria _8410170605

Raquel de S. Ferreira – 8075856968

Rayllene Da Silva Sousa – 8203945519

Victor Henrique Silva – 8409150399

Wanessa Maciel Araújo – 8404995998

Anápolis,2014

Introdução.

Este trabalho tem como objetivo promover atividades de pesquisa para melhor conhecimento, concordamos com essa definição, uma vez que realmente a negociação e um processo, pois esta situada no tempo passado, presente e futuro, e além disso exige planejamento, execução e controle.

Contendo explicações da negociação, que tendo necessidade de resolver determinado problema ou solucionar um conflito. E que se implica em dizer que para que haja um processo de negociação e necessariamente haver duas ou mais partes envolvidas e interessadas em negociar para chegarem em acordo.

Desenvolvimento

Técnicas de negociação

Segundo David Berley (the positivenegotiaton program- 1984) negociação é um processo ,em que duas ou mais partes,com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explicita com o objetivo de alcançarem um acordo. Concordamos licitas com o objetivo de alcançarem um acordo. Concordamos com essa definição, uma vez que realmente a negociação é um processo, pois esta situada no tempo passado, presente e futuro e, alem disso ,exige planejamento,execução e controle. Uma negociação normalmente é originada de uma situação ou problema ocorrido no passado, visando uma solução para o presente ou futuro. O início do processo de negociação se da pela necessidade de uma das partes em resolver um determinado problema ou solucionar um conflito. Isso implica em dizer que,para que haja um processo de negociação,necessariamente precisa haver duas ou mas partes envolvidas e interessadas em negociar ara chegarem a um acordo. BERLEY, David,Programa de negociação positivo.Disponível em: Acesso HTTP://www.aedb,be/seget/artigos05/299_ARTIGONEGOCIAÇAO

Saber negociar é uma habilidade essencial ara o empreendedor que quer ver o seu negocio ir para frente.Seja com clientes,com fornecedores,a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial.Negociar é buscar pontos em comum.a Bastam duas ou mas pessoas se reunirem que a negociação aparece,seja na nossa infância,nas amizades,no casamento,no trabalho,mesmo que muito insistam em dar a ela outras dimensões e nomes.Negociação também existe erros como o consultor J.A WANDERLEY fala abaixo: “ Estamos em temo de negociação.Aliás,sempre estivemos.Negociação é como o processo de comunicação.Algo que fizemos,fazemos e faremos milhares de vezes.E Talvez.por ser tão ligada ao nosso dia-a-dia,não nos apercebemos de todas as dificuldades envolvidas.Ou melhor, ficamos na sensação. Na sensação de que alguma coisa não vai tão bem quanto gostaríamos e que,com com certeza,poderia ser melhorada. Mas vamos tocando o barco assim mesmo. Alto lá! As vezes é temo de dar uma parada e verificar como tem sido as nossas negociações.Quais os resultados obtidos,onde estão acertos e erros. E,justamente,para facilitar esta reflexão .apresentamos uma série de dificuldades/equívocos cometidos por muitos negociadores. Pense nas negociações que tem feito e tire suas conclusões’

SEBRAE. j.A. WANDERLEY. Momento Quero Melhorar minha empresa.Disponível em: HTTP://bis.sebrae.com.br/GestorRepositorio

Segundo Arthur Diniz em seu artigo “negociação:

...