O conceito de competitividade da empresa em negócios

INTRODUÇÃO

Atualmente, as empresas vivem em uma luta predatória para ganhar

mercado e, até mesmo, se manter nele. Isso é apenas mais um sintoma da

globalização que, nos últimos anos, ditou as regras da sobrevivência, do sucesso e

do fracasso, do ganha e perde do mercado
esse é um diagnóstico de uma

realidade irreversível e cada vez mais real. Para sobreviver nesse mercado onde a

empresa tem concorrentes no mundo inteiro, competindo muitas vezes com gigantes

multinacionais, é preciso ter competitividade, no mínimo oferecendo produtos ou

serviços de qualidade e preço justo.

De acordo com Porter (1989b), na competição globalizada as empresas

competem entre si com estratégias realmente globais que envolvem as vendas

mundiais, componentes, materiais e mão-de-obra, as empresas acabam buscando e

localizando suas atividades em vários Estados para aproveitar esses fatores de

baixo custo, podendo, até mesmo, formar alianças com empresas de outros países

para ter acesso a suas vantagens.

Na medida em que essa competição globalizada avança e surge um

mercado mundial de suprimentos, cresce também a importância das Compras nas

organizações. O comprador, mais do que nunca, tem evoluído junto com o mercado

e, tornando-se um representante da empresa, adquiriu funções de buscar, além de

preço, novas tecnologias, inovações e qualidade sejam no Brasil ou qualquer parte

do mundo. Em função dessa evolução do mercado nos últimos anos, ocorreu uma

valorização da importância do profissional de Compras e muitas empresas se vêem

obrigadas a investir no setor, principalmente no treinamento.

12

Dias & Costa (2003) chegam a afirmar, sobre a evolução do comprador no

mercado globalizado, que esse mesmo profissional que antes apenas consultava os

fornecedores locais, deve também consultar os fornecedores situados em outros

países ou continentes exigindo, assim, um maior elenco de habilidades e

capacitações para essa atuação
no mínimo, o conhecimento de outros idiomas

passa a ser necessário.

O setor de Compras tem um papel estratégico importantíssimo para as

empresas que buscam vantagem competitiva. A contribuição do setor vem

crescendo significativamente na medida em que as empresas se vêem obrigadas a

competir nesse mercado mundial, adotando estratégias para se manterem cada vez

mais competitivas.

Para se tornarem mais competitivas, as empresas muitas vezes exigem uma

maior integração com seus fornecedores; logo, uma equipe qualificada no setor de

Compras se faz necessária para identificar e administrar esses fornecedores,

conseqüentemente, investimentos no setor em capacitação e tecnologia são

necessários.

Muitas empresas ainda não se deram conta das vantagens que um setor de

Compras dinâmico, responsável e capacitado pode conseguir. Ainda existem

empresas onde a função Compras não está desenvolvida a ponto de realizar

trabalhos que tragam retorno mais significativo para a organização.

Essas empresas vêem o setor de Compras como responsável somente pelo

abastecimento e, no máximo, trabalhando na questão preço, como um setor

subordinado a produção, finanças e desenvolvimento e não como uma importante

função gerencial autônoma comprometida com os resultados finais, melhorias

contínuas e com real capacidade de tomada de decisões.

Normalmente, nas empresas de pequeno ou médio porte, ou nas empresas

familiares, as aquisições são efetuadas sem um planejamento correto, muitas vezes

pelo sócio, “o dono da empresa”, que acaba comprando o que não devia, ou não

precisava.

13

Obviamente, nem todas as empresas têm condições de manter um setor de

Compras desenvolvido no modelo que será apresentado nesse trabalho; entretanto,

é preciso no mínimo ter consciência de que uma compra errada pode determinar a

falência de um negócio, bem como uma compra certa pode significar uma grande

jogada e por isso planejar uma compra é vital.

A importância da função Compras na busca da competitividade é um

trabalho que tem como objetivo geral pesquisar o fenômeno da busca da

competitividade das empresas focalizando em especial a área de Compras,

identificando suas principais funções e sua importância para as empresas.

O trabalho trata sobre a função Compras das empresas da área industrial,

visando identificar como esse setor pode contribuir significativamente, representando

uma vantagem competitiva em uma organização ou a sua sobrevivência no

mercado.

Para