O conceito de negociações
Resenha: O conceito de negociações. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: bru4466.draade • 2/5/2014 • Resenha • 276 Palavras (2 Páginas) • 159 Visualizações
PASSO 1: Conceituação de Negociação – Visão 3 autores – melhores conceitos.
• Kozicki (1995) – Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as
diferenças por meio de uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um
acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica
solução ganha-ganha.
• Fisher; Ury (1985) – Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o
objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.
• Stelle; Murphy; Russile (1995) – Negociação é um processo no qual as partes se
direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um
acordo.
Fonte: pt.wikipedia.org/wiki/negociação
PASSO 2: Negociação de Vida Pessoal.
1- Negociação na compra do meu veículo: Trabalhava na concessionária, e
primeiramente tentei negociar um desconto para funcionário, disse que como eu
trabalhava no FINANCEIRO, tinha acesso e sabia o valor pelo qual o veículo semi-novo
tinha dado entrada, por isso saberia se valor de venda era justo para ambas as partes.
De R$ 10.000,00 que seria o valor de venda para pessoas de fora, o gerente me fez
por R$ 9.000,00, sendo que o mesmo tinha entrado pelo valor de R$ 7.000,00. Não
satisfeita ainda chorei para ganhar a transferência do mesmo, argumentei o fato de ter
ganhado somente 1.000,00 de desconto e pelo menos poderia ganhar-la. Conclusão:
Negociação mais que bem sucedida.
2- Mais fácil.
3- Auxilia por você já saber os pontos fracos de outra pessoa, sendo assim teria
uma postura diferente, pois quando não se conhece com quem se negocia são
argumentações diferentes.
4- Depende do motivo e da pessoa que se negocia. Para que seja sempre um processo de
GANHA-GANHA tem que haver compreen
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