A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO

RELATÓRIO

Levando-se em consideração o processo ganha- ganha estudado no passo um, este comitê tem como objetivo colaborar com as empresas, facilitando o processo de reciclagem e da preservação da natureza, dentro de seu ambiente. Este processo terá como fundamento a captação de recursos inutilizáveis nas empresas transformando-os em matérias prima para a criação e confecção dos produtos (artes).

Esse comitê surgiu com a preocupação do grande acumulo de lixo gerado pelas empresas que podem ser reaproveitados, de forma a gerar outros produtos também servindo como matéria prima na criação de móveis ou arte. Com base nos dados retirados da revista “Abril” que diz que os americanos produzem três vezes mais lixo que os brasileiros, em contra partida também reciclam cinco vezes mais.

Uma das formas que nosso comitê utilizará para alcançar um país sustentável é através da informação, pois muitas pessoas e empresas não conhecem e não sabem da existência de ONGs e grupos que podem transformar seus lixos em algo novo.

ETAPA 2

A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO

Segundo Junqueira no processo de negociação(comunicação) ressaltam dois tipos de habilidades que é a técnica (que se relaciona com a conhecimentos de técnica, “macetes para a negociação ) e a interpessoal dos negociadores (conhecer seus pontos fortes ,suas fraquezas,seus estilos ,necessidade e motivaçoes).Uma terceira habilidade denominada conhecimento do negócio é extremamente específico em cada negociação por se tratar do assunto do objeto da negociação. Ainda, conforme Junqueira, os negociadores ,as pessoas com quem nos comunicamos poderiam ser agrupados em quatro estilos:

ESTILO CATALISADOR- É a pessoa que possui capacidade de criar coisas novas ,novas ideias, grandes projetos.Esse negociador é chamado de irreal, artificial. A comunicação na negociação com o catalisador deve ser feita através do ênfase da criatividade, inovação,exclusividade, idéias. Exemplo de argumento utilizado para negociar com o catalisador: - Seremos a primeira empresa em Minas Gerais a fabricar esse tipo de lápis.

ESTILO APOIADOR- É aquela pessoa que considera as pessoas mais importantes do que o trabalho, gosta de equipes, procura sempre agradar os outros, fazer amigos. Suas decisões são consideradas lentas. A comunicação na negociação com o apoiador deve ser feita através da preocupação com as pessoas e do trabalho em equipe. Exemplo de argumento usado para negociar com o apoiador: - A produção do lápis servirá para motivar e integrar mais a equipe de produção.

ESTILO ANALÍTICO-É a pessoa que gosta de fazer perguntas, procurar informações, coletar todos os dados disponíveis, Esse negociador é visto como detalhista, perfeccionista. A comunicação na negociação com o analítico deve ser feita através da preocupação com a garantia com o micro. Exemplo de argumento usado para negociar com o analítico: - O lápis que iremos produzir escreve com brilho e possuem cores variadas uma cor de um lado e outra cor do outro lado, será de peso leve e muito mais resistente em comparação aos outros lápis. -

ESTILO CONTROLADOR- É a pessoa que toma decisões rápidas, no tempo certo, nas discussões dá a resposta certa, é decisivo, organizado, objetivo. A comunicação na negociação com o controlador deve ser feita através do controle do tempo,resultado. Exemplo de argumento utilizado para negociar com o controlador: - A produção do lápis nos permitirá ocupar toda a área de pátio e aumentar a lucratividade da empresa em 4.

Nisso precisamos conhecer o estilo da pessoa com quem negociamos, pois é importante no processo de