A OPORTUNIDADE E A ESTRATÉGIA

| Central de Cases

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ração atual como seu maior cliente, como consequência do esforço necessário para

atender a esse novo cliente – muito embora pudesse comprar máquinas, o treinamento

de funcionários e principalmente a adequação da equipe de engenharia não seriam

tão rápidos e, por estar atendendo às montadoras, já existiam inúmeros projetos

em desenvolvimento na PG Implementos.

No entanto, a crescente dependência de uma reduzida carteira de clientes

e as constantes pressões por redução de custos tornaram a atual operação da PG

Implementos crítica em termos de margem, sendo ainda pior o cenário no médio

e longo prazos. JB teria de tomar alguma atitude: ou vendia a empresa para seu maior

cliente que sinalizava interesse em uma integração vertical, ou fazia crescer a empre

-

sa e para tanto alianças estratégicas, a exemplo da tratativa iniciada com Guillermo,

seriam fundamentais.

Guillermo aguardava, JB precisava tomar uma decisão...

Questões para discussão

1.

O que você faria no lugar de JB? Justifique.

2.

Por que a PG Implementos entrou no projeto? A empresa estava preparada? Foi uma

decisão correta?

3.

Na hipótese de JB investir no aumento da capacidade de produção e Guillermo inter

-

romper as compras por algum motivo, o que você faria?

4.

Comente sobre os riscos inerentes ao investimento em produzir em um país para

fornecimento em outros mercados no exterior.

5.

Leve em conta o ambiente em 2003 (pesquise), faça uma análise PFOA para a PG

Implementos e proponha estratégias de atuação.

6.

Comente a questão cultural envolvida.

7.

Que mudanças deveriam ocorrer na organização na hipótese de aceitar o desafio?

Proponha a reestruturação.