AS PRINCIPAIS HABILIDADES DAS NEGOCIAÇÕES

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ------------------------------------------------------------------------------ 4

OBJETIVO ----------------------------------------------------------------------------------- 5

OBJETIVO ESPECÍFICO ---------------------------------------------------------------- 5

1. PERFIL DOS OPONENTES---------------------------------------------------------- 6

1.1 Perfil Associação Moradores do Bairro --------------------------------- 6

1.2 Perfil Gravadora -------------------------------------------------------------- 6

2 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES------------------------- 7

2.1 Mapeamento Gravadora --------------------------------------------------- 7

2.2 Mapeamento Associação Moradores do Bairro ---------------------- 7

3 ANÁLISE DA SITUAÇÃO EPLANEJAMENTO----------------------------------- 8

3.1 - Principais pontos a serem negociados Gravadora ----------------- 8

3.2 - Principais pontos a ser Associação de Moradores ----------------- 8

3.3 - Analise da situação Gravadora ------------------------------------------ 8

3.4 - Analise da situação Associação de Moradores --------------------- 8

3.5 – Planejamento ---------------------------------------------------------------- 8

3.6 – Argumentos ------------------------------------------------------------------ 9

4 CULTURA ORGANIZACIONAL ---------------------------------------------------- 9

5 PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES ----------------------------------------------------- 10

6 PROPOSTA DE PLANEJAMENTO ------------------------------------------------ 11

7 PROPOSTA FINAL -------------------------------------------------------------------- 12

7.1 Proposta final Gravadora ------------------------------------------------- 12

7.2 Proposta final Associação de Moradores ----------------------------- 12

CONCLUSÃO ------------------------------------------------------------------------------ 13

INTRODUÇÃO:

Neste desafio vamos apresentar as Técnicas de Negociação e como utilizá-las de forma assertiva.

Como realizar um projeto com o foco de negociar e agradar as duas partes envolvidas levando em consideração o que poderá impactar na vida dos envolvidos. como negociar com os dois interesses, sem ter que abrir mão daquilo que agrega valor a cada um.

Nesse caso, temos de um lado, uma empresa conceituada que pretende se instalar em uma cidade do interior. E do outro lado, a resistência por parte dos moradores em aceitar o progresso da cidade. Com receio das mudanças que irão acontecer no estilo de vida de quem lá vivem.

Como resolver essa questão? De que maneira convencer os moradores que o progresso faz parte de uma sociedade globalizada? Como mostrar os benefícios e a visibilidade que essa instalação pode trazer para o local?

Temos certeza que esse tema ira contribuir muito para o conhecimento de todos que compartilharem.

OBJETIVO

Este Desafio de Aprendizagem tem o objetivo de planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica conforme conhecimentos adquiridos em sala de aula, levando em

consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento dos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas. Sendo assim, que todas as partes envolvidas possam sair ganhando com a negociação, que beneficiaram a comunidade e a gravadora.

OBJETIVO ESPECÍFICO

A empresa foi transparente e ética na negociação com a associação de moradores.

Optando