AS PRINCIPAIS HABILIDADES DAS NEGOCIAÇÕES
Tese: AS PRINCIPAIS HABILIDADES DAS NEGOCIAÇÕES. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: eusoulinda • 3/6/2014 • Tese • 1.275 Palavras (6 Páginas) • 262 Visualizações
1 – Perfil dos Oponentes
1.1 - Perfil Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo
que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos
advindos deste empreendimento.
2.2 - Perfil Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação
seja com benefícios para todos.
2 - HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES
2.1 – Mapeamento Gravadora
Estilo – Amigável
Características – Os negociadores são em geral cooperativos e até simpáticos; objetiva-se
manter o relacionamento independentemente de alguma conquista substancial ser atingida ou
não.
Táticas usadas na negociação – Ser cooperativo, disposto a manter um bom relacionamento
com a outra parte, facilitando o acordo e a busca de bons resultados para ambos os lados.
1 – Perfil dos Oponentes
1.1 - Perfil Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo
que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos
advindos deste empreendimento.
2.2 - Perfil Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação
seja com benefícios para todos.
2 - HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES
2.1 – Mapeamento Gravadora
Estilo – Amigável
Características – Os negociadores são em geral cooperativos e até simpáticos; objetiva-se
manter o relacionamento independentemente de alguma conquista substancial ser atingida ou
não.
Táticas usadas na negociação – Ser cooperativo, disposto a manter um bom relacionamento
com a outra parte, facilitando o acordo e a busca de bons resultados para ambos os lados.
1 – Perfil dos Oponentes
1.1 - Perfil Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo
que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos
advindos deste empreendimento.
2.2 - Perfil Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação
seja com benefícios para todos.
2 - HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES
2.1 – Mapeamento Gravadora
Estilo – Amigável
Características – Os negociadores são em geral cooperativos e até simpáticos; objetiva-se
manter o relacionamento independentemente de alguma conquista substancial ser atingida ou
não.
Táticas usadas na negociação – Ser cooperativo, disposto a manter um bom
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