ATPS TÉCNICAS DE ORGANIZAÇÃO

2 ETAPA 01 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.

2.1 Definição de conceitos

Negociação é um processo de tomada de decisão conjunta. É comunicação, direta ou implícita, entre indivíduos que estão tentando chegar a um acordo para benefício mútuo. Tem como propósito atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades.

Uma negociação deve ser encarada como um excelente desafio, para que seja repassado ao cliente à forma como você e sua equipe se responsabiliza pelo o que oferecem. Quando se escuta atentamente sem interrupções, você esta aberta a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no processo, porém, pressupõe também ceder em alguns pontos que podem sofrer pequenas alterações sem causar muitos danos, para que assim possa dar ao cliente mais comodidade e segurança em nossos serviços.

Portando é ter em mente que o processo de negociação é um evento fortemente alicerçado na dimensão humana, pessoas que possuem crescentes aspirações pessoais e profissionais, que carregam uma seriem de influencias e desejam obter o melhor resultado possíveis dificuldades pessoas, dando este toque humano ao processo estará fazendo algo a mais por uma conclusão satisfatória.

2.2 Comitê

Nosso comitê tem como função promover e realizar negociações bem sucedidas, tomando em conta a melhor forma de expansão e planejamento para a empresa contratada.

Nome do Comitê: FUTUTO EM FOCO

Nome dos integrantes do comitê Função e especificação da função

Annélyn de Deus Carlos Responsável pela organização e planejamento das negociações.

Eder Matias da Silva Pesquisar novos meios estratégicos para melhor desempenho das negociações.

Guilherme Vinícius da Rocha Negociador direto com o empresário João das Cruzes.

Jéssica Aparecida Silva Responsável pela coleta de informações dos empresários.

Michele dos Santos Ribeiro Acompanha a negociação, auxiliando no que for necessário durante o processo.

Ritchely Pereira Campos Acompanha a negociação, auxiliando no que for necessário durante o processo final.

Rodrigo Pacífico de Andrade Negociador direto com a empresária Ana Maria.

Vilson Francisco de Souza Negociador direto com o empresário Fernando da Silva.

2.3 Processo Ganha-Ganha

- Conscientizar os patrocinadores da importância socioeconômica para a região.

- Captar novas fontes de recursos para diminuição de custos, proporcionando maior conforto para a administração da ONG e seus benefícios.

- Fazer com que outros empresários da região se mobilizem com o projeto, ampliando a parceria entre os empresários e ONGs.

3 ETAPA 2 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO.

3.1 Processo de Comunicação

Com quem negociar Qual é o melhor argumento para convencê-lo? Como vou me comunicar?

JOÃO DAS CRUZES Retorno monetário pessoal e formal

FERNANDO