ATPS Técnicas De Negociação Prt 3

Análise dos oponentes

1:: Principais características dos oponentes -

Empresários bem sucedidos, com pulso forte à frente de suas empresas,

personalidades marcantes e o objetivo de continuar a empreender sem

perder oportunidades.

2 :: João das Cruzes - Diretivo / Metódico

Fernando Silva - Sociável

Ana Maria - Diretivo / Metódico

Suas reputações são bem parecidas. Todos estão na cidade há vários anos e

possuem afinidade pela região.

3 :: Em cada negociação temos uma personalidade, onde devemos montar nossa

estratégia de negociação, levando em consideração os dados obtidos de

cada empresário. Saber explorar com eficácia suas informações para que

tenha êxito em sua negociação.

Objetivo :: Captar através de negociação, patrocínio para a abertura de lojas.

Planejamento :: Agendar reuniões com empresários da região e gerar parcerias.

Estrutura :: Estudar o perfil psicológico de cada indivíduo e das suas respectivas

empresas, levando em conta as entradas do processo de negociação.

Execução :: Apresentar a proposta aos empresários selecionados. Com os seguintes

aspectos:

• Verificação do ambiente;

• Visualizar os objetivos do processo;

• Identificar as entradas do processo;

• Administrar o Sistema.

Conclusão :: Nosso estudo de caso leva a conclusão de todas as etapas no processo de negociação, a um período estimado de 3 meses.

Comitê: Idealizadores por um mundo melhor.

Membros:

• Marcus Castro; Luiz Filippi (Financeiro / Adm)

• Érica; Isabela; Veronica (Planejamento)

• Lucas; Karina; Gabriela (Comercial)

Após o estudo do caso Projeto Feito em Casa, que envolve a implantação de 3

novas lojas, uma em cada Shopping Center da Região, na cidade de Esperança.

A ONG "Viva a Natureza", idealizadora do projeto fechou uma parceria com a

Prefeitura da Cidade, oferecendo incentivos fiscais as empresas que patrocinarem o

projeto. Após pesquisa desenvolvida pelo comitê Idealizadores por um mundo melhor,

selecionando os empresários, possíveis patrocinadores para o projeto, foram

selecionadas as três empresas, uma empresa de açúcar e algodão, administrada pelo

Sr. João das Cruzes, uma empresa do ramo alimentício que é administrada pelo Sr.

Fernando da Silva e a terceira empresa uma de departamentos, administrada pela Sra.

Ana Maria.

Em todas as ações planejadas, foi realizado um estudo de cada indivíduo para o

desenvolvimento do processo de negociação, levando em consideração o perfil pessoal

e profissional de cada empresário.

Para a empresa do Sr. João das Cruzes, agendamos uma reunião em seu

escritório às 9h AM, e apresentamos vários slides com fotos antigas da vila onde são

produzidas as peças, e toda a melhoria que acarretou nas vidas dos moradores.

Inclusive uma foto de sua bisavó (ainda jovem), quando tecia suas rendas para serem

vendidas no comércio informal, improvisado na porta de sua casa. O empresário,

comovido com o que acabara de ver, questionou sobre as vantagens que sua empresa

teria se viesse a fechar o negócio. Foi então que demonstramos ao Sr. João uma

planilha contendo todos os impostos municipais arrecadados por sua empresa no ano

anterior. Logo após apresentamos os incentivos fiscais oferecidos para nossos

patrocinadores.