AV2 - NEGOCIAÇÃO

AV 2 - ADM - SEM 3/5 – NEGOCIAÇÃO

Questão 1

Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade crítica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento e especialização no assunto tomando decisões após estarem completamente seguros, estamos falando de qual estilo de negociador definido por Junqueira?

• Analítico.

• Apoiador.

• Catalisador.

• Controlador.

• Diretivo.

Questão 2

O poder nunca é aquele que realmente você possui, mas o poder que a outra pessoa crê que você tem. Como abordado na web aula, sobre as características do poder é correto afirmar que:

I - O poder é dependente da sua percepção e do outro.

II - O poder é estável.

III - O poder se origina no nada.

IV - O poder é instável.

Estão CORRETAS somente as afirmativas:

• I, II e III.

• I, III e IV.

• II, III e IV.

• I e II.

• II e III.

Questão 3

Leia o texto:

Dentro da negociação a competência é um poder pessoal do negociador e quem tiver mais competência, consequentemente, terá mais poder.

PORTANTO

A fonte de poder mais óbvia e importante em uma negociação, provavelmente, é o ambiente onde a negociação será realizada.

De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmações acima, conclui-se que:

• As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira.

• As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não complementa a primeira.

• A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa.

• A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira.

• As duas afirmações são falsas.

Questão 4

O modelo de Jung classifica os estilos de negociação em: Estilo Restritivo, Confrontador, Ardiloso e Amigável. De acordo com a classificação de Jung, qual alternativa traduz o Estilo Restritivo?

• Faz uma combinação entre controle e confiança para se formar uma suposição onde os negociadores busquem uma equidade.

• Considera o outro negociador como uma fonte de aborrecimentos.

• Mantém o relacionamento com o outro autor.

• Imagina que as pessoas serão objetivas se não forem tratadas de maneira subjetiva.