Analise De Mercado

Existem três vertentes para explicar o consumo: a vertente do marketing tradicional,

a vertente crítica e a vertente antropológica. A vertente do marketing tradicional é

baseada em uma visão econômica, que defende que as pessoas consomem pela

utilidade do bem, ou seja, valoriza-se o que é necessário e útil. Há uma busca pelo

maior benefício ao menor custo possível. Essa necessidade, então, é totalmente

representada pelo próprio objeto de consumo e as preferências são orientadas pelos

bens disponíveis e oferecidos pelo mercado. É a chamada ―escolha racional‖ que é

fundada na capacidade do indivíduo de hierarquizar suas preferências, de avaliar o

conjunto de ofertas possíveis e otimizar sua satisfação, medida em termos de

utilidade. (BAUDRILLARD, apud SOUSA JUNIOR, 2009, p.17)

De acordo com Sousa Junior (2009), essa visão explicita que o consumo pode ser

impulsionado a partir do momento em que o indivíduo sente uma necessidade de

algo e a partir daí esse individuo vai ser motivado de várias maneiras a tomar uma

decisão em comprar ou não um produto.

Na vertente crítica sobre a publicidade e propaganda, os consumidores são vistos

como seres passivos e influenciáveis pela mídia. Nessa visão, os indivíduos são ―a

massa‖ e independentemente de seu nível escolar e desenvolvimento cognitivo, 4

poderão compreender as mensagens, o que não ocorre, necessariamente, com os

livros e jornais. Nesse sentido, a televisão teria mais efetividade na transmissão de uma mensagem, atingindo um número maior de receptores, se comparada aos