Análise de Oportunidades

Análise de Oportunidades

Em concordância com aspectos analisados até aqui, temos o seguinte quadro:

FORÇA/OPORTUNIDADE :  O processador de alimentos em questão, é uma inovação no seguimento de eletroportáteis, com características singulares no mercado, uma nova opção para a mulher moderna e consumidores em geral, que necessitam de flexibilidade e praticidade no preparo de refeições diversas, sem abrir mão do sabor e tempo com a família, que nos dias atuais, é precioso.

                “As relações comerciais são baseadas em uma relação simples: empresas vendem o que consumidores precisam”.

DESCRIÇÃO TÉCNICA DO PRODUTO  “ PROCESSADOR DE ALIMENTOS”  

 

Processador de alimentos,  modelo PD 5588 , 2 em 1, compacto, com recipiente de 4,0 L, bivolt, com fio de 2 metros.

FUNÇÃO:          Prepara bolos, pães e bebidas, além de triturar todo tipo de frutas e alimentos.

ACESSÓRIOS : Diversas lâminas, diferenciadas  para cada tipo de corte .

MOTOR :           Com  potência de 1500 W  e batedor de metal em inox.

O corpo possui um mecanismo de regulagem, que dosa a quantidade ideal do alimento. Uma ponta de microcerdas possibilita o controle total, disparando um alarme sonoro quando a quantidade é atingida, evitando assim, o desperdício.

Copo transparente que permite ver a cor e a quantidade dos alimentos sem necessidade de abertura da tampa.

O PRODUTO está disponível em 04 cores : Preto, branco, vermelho e prata.

O PRODUTO também se torna uma linda peça decorativa de designer, para cozinhas de diversos padrões.

O Brasil, possui acordo com vantagens comercias nas exportações e importações com a Itália, o que  proporciona à empresa, uma larga vantagem comercial, frente aos concorrentes.

FRAQUEZA/AMEAÇA : Fica por conta de empresas que já possuem produtos eletroportáteis, processador, a um preço menor, mas que não se assemelham à tecnologia do processador PD 5588, com a tecnologia inovadora que possui, é assim,  que a Pratice Eletrodomésticos estará a frente do mercado concorrente e garantirá o sucesso de seu produto.

 

A cultura italiana, de estarem sempre reunidos às refeições, mostra que o tempo com a família é   “ o grande motor do país”  (http://noticias.terra.com.br) e mostra que há um mercado a ser explorado.

A economia de Milão, está estável, o poder de compra desses consumidores vem crescendo à cada  ano.

http://revistapegn.globo.com/Dia-a-dia/noticia/2014/09/8-licoes-de-marketing-de-philip-kotler.html

http://noticias.terra.com.br/mundo/familias-italianas-a-tradicao-encontra-a-crise-economica,68b82352316fa310VgnCLD200000bbcceb0aRCRD.html

4) Objetivos e Estratégias
Estratégias de Marketing 

Objetivos: Estes determinam o foco da empresa e devem ser perseguidos por todos: 
Diretores, Gerentes e Funcionários. 

Objetivo 1: faturar no primeiro ano - 1.560.000,00 com margem de 10% 
(financeiro); 
Objetivo 2: Atingir nos dois primeiros anos um market share de pelo menos 10%; 
Objetivo 3 : Atrair e reter talentos. 
“Como fazer” 
1 – Conquistar no primeiro trimestre pelo menos 1200 clientes novos; com um ticket médio de R$ 220,00  na base de clientes. 
Estratégia para que os produtos sejam comercializados:
- lojas de Shoppings.
-Lojas Virtuais.
- Hipermercados
-Lojas especializadas em Eletrodoméstico 
2 - Após abertura de cadastro, manter índice de satisfação dos clientes acima de70%; 
S A C. Enviaremos E mail para cada Cliente, para sabermos sobre a satisfação do nosso Produto adquirido, onde o Cliente falará sobre o produto e também sugestão ou critica caso tenha.

3 - Contratar uma empresa terceirizada em recrutamento e seleção para dar suporte ao RH; Incentivar os colaboradores a se qualificarem via cursos e estudos. 

Lançaremos campanha de comunicação com alcance de no mínimo 40% do público alvo. 
Contaremos a princípio com propaganda de TV, com 2 meses em Horário nobre e também em programas de culinária e programas de saúde e bem estar com demonstração do produto e uma promoção de série limitada para lançamento com preço promocional para inserção do produto no mercado que ocorrerá no mês de Abril/15  aproveitando a sazonalidade do dia das mães.

 Utilização de Merchandising, Banners em Hipermercados, lojas especializadas e de eletrodomésticos.

 Negociações de ações no pdv assim como pontos extra, exposições afim de aumentar a visibilidade.

 Treinamento e desenvolvimento para vendedores das principais redes com um mês de antecedência ao lançamento afim de que quando este produto chegar as lojas os vendedores já estarão devidamente treinados.

 Demonstradoras treinadas para abordar os Clientes, e informar sobre as vantagens e Benefícios dos nossos Produtos além de buscar relacionamento com a equipe de vendas, agregando assim resultados e visibilidade para a marca. Pois acreditamos que com o relacionamento adquirido no pdv com vendedores e gerentes conseguiremos a longo prazo exposições gratuitas, além de fidelizar os vendedores fazendo com que os mesmos indiquem nossos produtos.