Análise e diagnóstico da situação

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Cristia na de Sousa

N° 20140442

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1.        Análise e diagnóstico da situação[pic 2]

Análise situacional

• Pharmacia & Upjohn, Inc. surge da fusão da Pharmacia AB da Suécia e a Upjohn Company dos EUA em novembro de 1995. Tornando-se a nona maior empresa farmacêutica do mundo.
• Fundada em 1886, a Upjohn Company era uma empresa de fabricação de produtos farmacêuticos

em Kalamazoo, Michigan.

• Em meados dos anos 60, a Upjohn Company produziu um medicamento com o nome de Loniten, que continha o agente ativo minoxidil que era prescrito para tratamento oral para a hipertensão.
• Na década de 80, os cientistas descobriram que o minoxidil levava a um crescimento anormal do

cabelo em alguns pacientes que tomavam esse medicamento oralmente.

• Em seguida, aplicaram esta descoberta para produzir ROGAINE® (1º Regaine), a primeira marca com 2% de minoxidil para aplicação tópica, aprovada pela Food and Drug Administration (FDA) para regenerar o cabelo.
• Rogaine, sujeito a receita médica, chegou ao mercado dos EUA em Agosto de 1988 apenas para os

homens e em Agosto de 1991 para as mulheres.

• A partir de 1996 deixa de ser necessária prescrição de um médico.
• Em abril de 1996, a empresa lança uma  formula de Rogaine mais concentrada da solução de minoxidil (5%)
• Foi negado pela FDA, em abril de 1996, o pedido de exclusividade de comercialização de Rogaine; e aprovou, nessa mesma data, 3 genéricos (concorrentes).
• As vendas acumuladas de Rogaine nos EUA desde 1988 excedem os $700 milhões.
• Em todo o mundo as vendas acumuladas desde 1988 excedem $1bilião.

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1.        Análise e diagnóstico da situação[pic 3]

Análise Envolvente Externa Macro (PEST)

• Fatores Económicos

Por via da inflação, influenciam a capacidade de compra dos consumidores.

• Fatores Político-Legais

A Food and Drug Administration (FDA) é o órgão governamental dos EUA responsável pelo controle dos alimentos, suplementos alimentares, medicamentos, cosméticos, equipamentos médicos, materiais biológicos e produtos derivados do sangue humano. Qualquer novo alimento, medicamento, suplemento alimentar, cosméticos e demais substâncias sob a sua supervisão, deve ser minuciosamente testado e estudado antes de ter a sua comercialização aprovada.

• Fatores Tecnológicos

São muitas as pessoas que acreditam que a ciência está cada vez mais avançada e perto das soluções definitivas para tratar a queda do cabelo.

• Fatores Demográficos

Nos EUA, havia cerca de 40 milhões de homens com calvície - 30% dos homens com menos de 30 anos têm queda de cabelo; e 20 milhões de mulheres com cabelo fraco e fino.

• Fatores Sociais e Culturais

A generalidade das pessoas preocupam-se cada vez mais com a sua imagem, bem estar físico e emocional, e tanto para os homens como para as mulheres ter cabelo e saudável é essencial para se sentirem integrados na sociedade.

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1.        Análise e diagnóstico da situação

Análise da envolvente externa micro

• Mercado

• Análise genérica do mercado

Estima-se que nos EUA existam 40 milhões de homens com calvície e  20 milhões de mulheres com cabelo fino e fraco.

$1.7B[pic 4]

Total *

$100M

Elixires, chás, pomadas e similares

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$300M

Shampoos, Loções e Condiconadores

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$1.3B

Extenções, perucas, transplantes de cabelo e medicamentos (minoxidil)

$400M

Extenções e perucas

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$800M

Transplantes de cabelo

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$100M

Medicamento s (minoxidil)

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Quadro 1 - *Gastos/investimentos em produtos para tratamento da žcalvície/alopécia/queda de

cabelo/cabelos finos e fracos.

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1.        Análise e diagnóstico da situação[pic 6]

Análise da envolvente externa micro

• Mercado

• Análise genérica do mercado

• Fatores competitivos

Grau de concentração	Concentrado
Tipos de ambientes competitivos	Oligopólio
Grau de integração	Horizontal
Rivalidade entre os concorrentes atuais	Baixa
Ameaça de novos concorrentes/barreiras à entrada	Alta
Ameaça de produtos substitutos	Alta
Poder de negociação de fornecedores	Médio
Poder de negociação de clientes	Baixa

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1.   Análise e diagnóstico da situação[pic 7]

Análise da envolvente externa micro

• Mercado

• Análise genérica do mercado

• Fatores de mercado

✓Analistas da indústria farmacêutica estimam que é comum para um medicamento patenteado (sujeito a receita médica) perder mais de 60% do seu volume passados 6 meses da expiração da patente devido à concorrência dos genéricos.