As 5 Forças De Porter

Cinco forças de Porter

O modelo das Cinco Forças de Porter foi concebido por Michael Porter em 1979 e destina-se à análise da competição entre empresas. Considera cinco factores, as "forças" competitivas, que devem ser estudados para que se possa desenvolver uma estratégia empresarial eficiente. Porter refere-se a essas forças como microambiente, em contraste com o termo mais geral macroambiente. Utilizam dessas forças em uma empresa que afeta a sua capacidade para servir os seus clientes e obter lucros. Uma mudança em qualquer uma das forças normalmente requer uma nova pesquisa (análise) para reavaliar o mercado.

Porter avalia que a estratégia competitiva de uma empresa deve aparecer a partir da abrangência das regras da concorrência que definem a atratividade de uma indústria.

Segundo o modelo de Porter, as forças que influenciam as estratégias do negócio são:

Rivalidade entre concorrentes

Em situações de elevada rivalidade é comum que a atuação das empresas se foque na redução de preços e aumento de promoções e descontos, mas este fator centra-se igualmente em outras questões, como a diversidade de concorrentes e a repartição das quotas de mercado pelos mesmos, a taxa de crescimento do setor, o grau de diferenciação dos produtos, os níveis de inovação e as despesas em marketing e publicidade.

Poder de negociação dos consumidores

A concorrência empresarial permite que os consumidores possam fazer uma escolha mais ponderada sobre aquilo que compram, logo, critérios como a sensibilidade dos consumidores aos preços, o volume médio das suas compras e a existência de informações sobre os produtos à sua disposição são de máxima importância para o planeamento estratégico de uma empresa.

Poder de negociação dos fornecedores

São os fornecedores que disponibilizam fatores de produção, como as matérias-primas e os bens intermediários (ferramentas, máquinas e equipamentos), que originarão os produtos vendidos aos consumidores. Assim sendo, questões como o número e a dimensão dos fornecedores, a qualidade, força e custo da marca destes últimos e a importância que conferem ao volume de compra das empresas devem ser estudadas, na medida em que possibilitam concluir qual a preponderância destes últimos no mercado em que está inserido o negócio de uma empresa.

Barreiras à entrada de concorrentes

De forma a aferir se existe um elevado ou reduzido nível de ameaça ao iniciar um negócio, há que ter em conta fatores como o acesso às redes de distribuição e fornecimento, o custo e tempo de entrada no mercado, as necessidades de financiamento/investimento inicial, o nível de proteção à tecnologia, patentes e direitos de autor, as políticas governamentais (taxas de importação por exemplo), identificação dos consumidores do mercado em questão com as marcas já existentes, etc.

Bens substitutos

Deve haver uma constante pesquisa das empresas relativamente às tendências do mercado, dos produtos e dos consumidores, sob pena de ser ultrapassada, em crescimento e quota de mercado, pelos seus concorrentes. A qualidade e diferenciação do produto devem ser notórias para os consumidores, gerando valor acrescentado, pois isso diminui o risco de substituibilidade, algo amplamente afetado pela relação entre o preço do produto e o rendimento do consumidor. Assim sendo, esta força de mercado tem uma proximidade de análise muito forte com o poder de negociação dos consumidores.

Detalhamento das 5 forças:

A AMEAÇA DE ENTRANTES NOVOS DEPENDE DE:

• Economias de escala.

• Exigências do capital/investimento.

• Custos de troca do cliente.

• Alcance aos canais de distribuição das empresas.

• Alcance à tecnologia.

• Lealdade. Os clientes leais?

• Regulamentação governamental. Podem os novos entrantes obter subsídios?

A AMEAÇA DOS SUBSTITUTOS DEPENDE SOBRE:

• Qualidade. O substituto é melhor?

• Vontade intrínseca de substituição.

• O preço e o desempenho relativos dos substitutos.

• Os custos de migrar para os substitutos. É fácil mudar para outro produto?

PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS FORNECEDORES DEPENDE DE:

• Concentração dos fornecedores. Há muitos compradores e poucos fornecedores dominantes?

• Lucratividade dos fornecedores. Os fornecedores são forçados a aumentar preços?

• Papel da qualidade e do serviço.

• A empresa não é um grupo de clientes importante para os fornecedores.

• Custos de troca. É fácil para os fornecedores encontrar clientes novos?

O PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS COMPRADORES DEPENDE DE:

• Concentração dos compradores. Há alguns poucos compradores dominantes e muitos vendedores na empresa?

• Diferenciação. Os produtos são padronizados?

• Lucratividade dos compradores. Os compradores são forçados a ser resistentes a mudanças de preços?

• Papel da qualidade e do serviço.

• Custos de troca. É fácil para compradores mudar seu fornecedor?

A INTENSIDADE DA RIVALIDADE DEPENDE DE:

• A estrutura da competição: