As Diretrizes para o empreendedor no cenário atual

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Polos / Centro de Educação a Distância (CEAD)

Curso: Tecnologia em Gestão Pública

Disciplinas: Técnicas de Negociação; Comportamento Organizacional; Empreendedorismo; Ética e Relações Humanas no trabalho; Desenvolvimento Pessoal e Profissional.

Tutor Presencial:

GERUZA MELO PINHEIRO

Desafio Profissional

Estudantes:

Diogo Antônio Leite de Morais Neto – RA1000370731

Pedro do Nascimento Fernandes – RA1045453424

Antônia Gerdivânia Vieira Freitas – RA: 1000373265

Joyce Nazario da costa – RA: 5321569185

Leandro Martins Leite – RA: 5368733621

Juselma Oliveira do Nascimento – RA: 5321569296

PAU DOS FERROS/RN

31 DE MAIO DE 2017

1-Introdução        3

2-Desenvolvimento        4

2-Diretrizes para o empreendedor no cenário atual        4

2.1-Disponibilidade de recursos        4

2.2-Oportunidades        4

2.3-Investimentos em capacitação        4

2.4-Visão sistêmica de mercado        4

3- principais obstáculos encontrados pelo empreendedor para realizar mudanças        5

3.1-Resistência dos colaboradores        5

3.2-Alto custo na aquisição de novos equipamentos        5

3.3-Risco de baixa aceitação de novos produtos no mercado        5

4-Sugestões para vencer os obstáculos diante de conflitos        5

5-Comportamento organizacional        6

5.1-Grupos        6

5.2-Equipes        7

5.3-Liderança        7

6-Comunicação        8

7-Motivação e desenvolvimento profissional        8

8-Verificação de motivos        9

9-Habilidades do Negociador        10

10-Planejamento        11

11-Tipos psicológicos e os estilos de negociação        11

11.1-Abordagem de Sparks baseada no modelo de personalidade desenvolvido por Jung        12

12-Formas de atuar nessa negociação        13

15-Relatório        14

Referências

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1-Introdução

O presente estudo objetiva analisar o comportamento organizacional de uma multinacional presente em mais de 140 países, considerada a maior empresa de footwear (tênis e afins) e vestuário esportivo do planeta. Abordaremos os seguintes temas: A influência da “visão de mundo” nas negociações, novas ferramentas para moldar a cultura organizacional, empreendedorismo e ética e relações humanas no trabalho.

2-Desenvolvimento

A influência da “visão de mundo” nas negociações

2.1- Por que é importante considerar a “W” dos participantes de um processo de negociação?

Weltanschauungen (W)Weltanschauungen significa percepção ou visão de mundo. Com o intuito de buscar uma visão sistêmica na negociação, é fundamental a capitação de todos os envolvidos nesse processo, a fim de lidar com as diferenças em suas visões de mundo. Contudo, trata-se de um conceito amplo e difícil de ser identificado em uma negociação, por conta de uma subjetividade. A maior parte dos enfoques sobre negociação não aborda essa questão. Já as diversas abordagens de visão sistêmica apresenta com destaque a discussão entre as diferentes W dos participantes.

 2.2-No caso da empresa estudada, como a “W” pode afetar nas negociações e nas estratégias desenvolvidas pela empresa?

Nesse caso específico a “W” pode afetar diretamente nas negociações e estratégias desenvolvidas pela empresa. Primeiro elo o fato de que casa ser tem sua visão particular de ver como as coisas são no mundo, e segundo por estarmos falando de uma empresa que se estende a vários países, onde podemos concluir que isso atribui diferentes valores pelo fato de está envolvido vários tipos de culturas por parte dos negociadores, por ex: um braço da empresa constituído no Brasil em diferentes visões de outro braço constituído nos Estados Unidos, pois estamos falando de culturas diferentes, onde as negociações e estratégias da empresa será definida de acordo com o campo de atuação que trabalha.

 2.3-Considerando a importância da comunicação nas negociações, cite estratégias e meios que as empresas têm adotado para lidar com a questão da “W” nos processos de comunicação. Pesquisar casos verídicos.

Existem vários meios de fazer a comunicação para atingir diferentes tipos de grupos. Hoje as formas de fazer comunicação com qualquer tipo de público são das mais variáveis possíveis; Internet, jornais, TVs, comunicações visuais em pontos estratégicos das cidades. Dessa forma podemos trabalhar com vários tipos de visões, atendendo qualquer público que desejar. A comunicação da empresa depende muito da localidade em que está implantada, e qual o público quer atingir.

Alguns exemplos que pretendem atingir “W” especifico de cada pessoa seria a propagando de um famoso na TV, comerciais com jogadores de futebol visando atingir seu público alvo, a Nike por exemplo por trabalhar com os mais variados tipos de produtos, dos mas casuais ao mais esportivos, sendo assim essa empresa tende a investir em vários tipos de comunicações para suprir a grande variedade de visões de seus cliente e colaboradores.

3- Novas ferramentas para moldar a cultura organizacional

3.1- Quais benefícios tais prática traz para as empresas?