As Técnicas de Negociação

                      Estilo e tipo de negociadores

A importância das negociações  internacionais ,encontramos em  jornais de nível nacional, muitos artigos artigos se referindo as varias formas de negociação.

Mas nem sempre os negociadores trilham os caminhos da ética e do entendimento, isso são fatores indispensáveis para a conquista de boas  relações de longo prazo com seus parceiros internacionais.com a globalização econômica os negociadores internacionais ganharam grande destaque para com o destino da nação, Levando os governos a foros para discutir os problemas, e também para ter um mercado viabilizado e o livre fluxo de mercadorias para que os países passam a estabelecer parcerias comerciais, financeiros e políticos em geral para a conquista de interesses comuns .

Os negociadores de nível internacional são integrados aos mercados que resultou na economia globalizada, com a  união Europeia e a reorganização do Leste Europeu e com algumas parcerias estratégicas contratos de facção contratos de licenciamento, projetos chave na mão.

Contratos de gestão e acordos financeiros e também convênios de pagamentos recíprocos.

A influencia das culturas nas negociações consiste em modelos comportamentais ,modo de percepção, sistema e valores foram testados em pessoas de três países Argentina, Estados Unidos, e Índia no período de negociação na fase de troca de propostas, tentando isolar as diferenças entre culturas.

Portanto sendo conhecedor desse conjunto de habilidades e comportamentos de sua e outras culturas, o negociador consegue entender as atitudes que a outra parte desenvolvera no momento da negociação e usar  com confiança e as táticas para conseguir o acordo desejado.

Existe alguns estilos de negociação como catalisador negociador criativo, entusiasta e inovador.

Também tem o negociador analítico pessoa orientada para procedimentos tem necessidade de segurança demostra credibilidade , de menor sinceridade ou clareza .

São estilos básicos pois não se padroniza os tipos de negociadores . Na maioria das pessoas tende a utilizar combinações de estilo para criar um bom negociador cumprindo suas metas e tendo sua independência em relação aos outros negociadores de sucesso.

Bibliografia :

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