As principais habilidades do Administrador na tomada de decisões

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO ......................................................................................................... 3

2 HISTÓRICO DA EMPRESA ..................................................................................... 4 2.1 ALCANÇANDO O SUCESSO ............................................................................... 4

3 CRESCER OU NÃO CRESCER .............................................................................. 5 3.1 PROPOSTA DE JOÃO .......................................................................................... 5 3.1.1 ANÁLISE DA PORPOSTA DE JOÃO ................................................................. 5 3.2 PROPOSTA DE JOSÉ ...................................................................... ……………..6

3.2.1 ANÁLISE DA PROPOSTA DE JOSÉ ................................................................. 6

4 CONCLUSÃO .......................................................................................................... 8

REFERÊNCIAS ........................................................................................................... 9

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1 INTRODUÇÃO

O presente trabalho tem a finalidade de apresentar as principais aptidões do Administrador na tomada de decisão aplicando conteúdos das disciplinas estudadas, onde será abordado o case “Sucos Fazenda São Pedro”, que apresenta uma empresa familiar enfrentando uma fase de decisão entre investir na expansão de mercado consumidor ou inovar e criar métodos produtivos eficientes. Atualmente a empresa é administrada por familiares o administrador é o Sr Oswaldo herdeiro da fazenda, pai de José e João, ambos administradores de empresa, um com foco Comercial e outro Financeiro. Nas páginas a seguir veremos as idéias de José e João e os argumentos utilizados por ambos para tal idéia.

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2 HISTÓRICO DA EMPRESA

A idéia de produzir sucos surgiu em meio obstáculo de mercado, no inicio dos anos 90 a fazenda encontrava-se com dificuldades de se manter pois os fabricantes pagavam muito pouco pelas caixas de laranja e restava apenas duas opções para Sr Oswaldo, migrar da cultura da laranja para a cana-de-açúcar o que predominava a região e maioria das fazendas fizeram na época, ou criar uma nova estratégia, foi quando João teve a excelente idéia de produzir suco de laranja pronto para beber aproveitando o nome da Fazenda que era muito conhecida e era motivo de orgulho à família logo criou-se a marca: Fazenda São Pedro.

Estratégia é a seleção dos meios para realizar objetivos (MAXIMIANO, 2006 p.329).

2.1 – ALCANÇANDO O SUCESSO

A empresa “Sucos Fazenda São Pedro”, foi fundada 1995 produzindo sucos de laranja pronto para beber é uma empresa familiar composta basicamente pelo pai e dois filhos, a gestão da empresa é conduzida de forma harmoniosa, e moderada já que Oswaldo atual administrador não quer arriscar o que heradou do seu pai. No mesmo ano a empresa se tornou líder absoluto na região de Ribeirão Preto e ocupava lugares de destaque nos supeemercados, tudo isso ocorreu graças a visão ampla dos administradores que planejaram, organizaram, dirigiram e controlaram de maneira eficiente.

É o ato de administrar que faz com que as organizações sejam capazes de utilizar corretamente seus recursos e atingir seus objetivos (MAXIMIANO, 2004).

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3 CRESCER OU NÃO CRESCER

Vendo a necessidade de manter-se no mercado a empresa procura inovação, que exigirão novos investimentos já que até o momento a empresa se mantera da mesma maneira desde sua fundação. O Sr Oswaldo preceisa tomar uma decisão, entre as propostas apresentadas por João e José e analisar o mais viável para a empresa.

3.1 PROPOSTA DE JOÃO

- Expansão da Capacidade de Produção; - Alterações na composição do produto e embalagem; - Comercialização na região de São Paulo; - Entrega à domicílio; - Plano de marketing.

3.1.1 ANÁLISE DA PROPOSTA DE JOÃO

Como podemos observar João é um excelente administrador, possui uma visão muito ampla de negócios, porém foi um pouco audacioso em sua proposta já que pretente alterar até mesmo a composição do produto, em contrapartida sugere mudanças na embalagem, que seria muito interessante pois inovar e modernizar chama a atenção do consumidor, desde que a mudança não seja muito radical pois poderá fazer com que o consumidor não reconheça o produto. Em relação a comercialização da marca na grande região de São Paulo seria necessário aumentar a capacidade produtiva e para tal alguns investimentos seriam extremamente importantes como a aquisição de maquinário e contratar mais funcionários, além de terceirizar a produção e a implantação de um novo escritório em São Paulo para suprir as necessidades da nova região. O investimento em marketing ajudaria na divulgação da empresa na nova região, mas a proposta de atenter através de um novo canal de entrega a

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domicílio seria inviável se tratando da grande extensão territorial de São Paulo a despesa com entregas diárias seriam altíssimas, sem contar que a empresa de entregas seria terceirizada e não haveria padrão de atendimento, trata-se de culturas organizacionais diferentes Segundo Zaneli a “cultura é considerada não como uma rede de comportamentos concretos e complexos, mas como um conjunto de mecanismos que incluem controles, planos, receitas, regras e instruções que governam o comportamento” (SILVA; ZANELLI, 2004, p. 416).

3.2 PROPOSTA DE JOSÉ

- Substituição e Aquisição de novas máquinas;