Atps De Negociaçao

De que maneira pretendo conduzir a apresentação (que ambiente e atmosfera vou preparar)?

5– De que maneira pretendo conduzir a apresentação (que ambiente e atmosfera vou preparar)?

R: Apresentação será feita da seguinte maneira com SR Ana Maria,que não dispõem de muito tempo iremos realizar uma rápida apresentação diferente do Sr.ª Fernando Silva que será um pouco mais demorada pois ele esta mais interessado no assunto .

Organização das informações:

1 – Que informações devem reunir sobre meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? Como obtê-las?

R:Os interesse das partes envolvidas ,as personalidades ,os objetivos levantando todas as informações possível sobre cada individuo .

2 – Quais são as necessidades de meu cliente que poderei satisfazer? E as minhas necessidades?

R: Lucratividade através do patrocínio da empresa e sustentabilidade .

Nossa necessidade será o apoio financeiro.

3 – Quais são os benefícios que o projeto “Feito em Casa” vai oferecer para a cidade que seja instalada?

R: Conhecimento a mais sobre a cultura, oportunidade de emprego, consciência social, visando um futuro melhor com lucratividade e responsabilidade ambiental.

4– Quais perguntas farei para identificar as necessidades dos oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria) e apresentar a melhor solução para eles?

R: Fazer perguntas abertas, qual a necessidade da empresa e qual visão ela tem referente a projetos não governamentais.

5– De que maneira pretendo conduzir a apresentação (que ambiente e atmosfera vou preparar)?

R: Apresentação será feita da seguinte maneira com SR Ana Maria,que não dispõem de muito tempo iremos realizar uma rápida apresentação diferente do Sr.ª Fernando Silva que será um pouco mais demorada pois ele esta mais interessado no assunto .

6_Quais materiais apresentar para reforçar meus argumentos (prospectos, catálogos, audiovisuais, vídeos, tabelas de preço)?

7– Quais testemunhos fornecerei para atestar a validade de minha solução?

8 – Que tipo de resistência devo esperar dos oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? O que fazer para superá-la?

9 – Quais concessões, relacionadas ou não a preço, posso fazer e quais pedirei em troca?

10– Quais tópicos serão discutidos (check list)?

11 – Que táticas pretendo utilizar e em que fase da negociação?

12 – Que táticas devo esperar dos oponentes e como neutralizá-las?

Organização das informações:

1 – Que informações devem reunir sobre meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? Como obtê-las?

R:Os interesse das partes envolvidas ,as personalidades ,os