Atps Negociaçao

SUMÁRIO: pg

Introdução.................................................................................................03

Roteiro de preparação para negociações salariais.................................04

Você estaria preparado para receber uma resposta negativa?............04

Qual seria sua reação?..............................................................................04

Como administraria a situação?.............................................................04

Quais seriam seus argumentos nesta negociação salarial?...................05

Filme escolhido: Doze homens e uma sentença......................................05

Definições de negociação .........................................................................06

Melhor definição de negociação escolhida..............................................07

Habilidades essenciais para os negociadores..........................................09

Planejamento de uma negociação.............................................................11

Problemas de conduta ética no processo de negociação..........................11

Conclusão ...................................................................................................12

Referencias bibliográficas..........................................................................13

Introdução

Negociar é estabelecer objetivos, patamares e ajustes para alcançar o que se deseja. Ao buscar definições, percebemos que negociar é um processo que faz parte da maioria das decisões, bem como em todos os momentos da nossa vida. Conforme WANDERLEY (1998, 21) “negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições”. Com isso, compreendemos que sendo a negociação um fato diário e inevitável na nossa vida e que necessita da comunicação bilateral. É necessário também que para a negociação de sucesso as partes sejam flexíveis.

Negociar é um processo diário e inevitável do nosso cotidiano, seja em situações pessoais ou profissionais que envolvem conflitos, os quais se tentarão chegar ao consenso. É oportuno destacar que, para o sucesso da negociação. A comunicação é essencial, mas qualquer que seja a situação a ser resolvida é fundamental que haja também a legitimidade, ou seja, o acordo satisfatório e baseado em ética, informação, habilidades de identificar as situações, tempo, saber administrar o período para a boa negociação e poder que é a devida postura para barganhar. Compreendemos assim que, para que haja uma boa negociação depende de habilidade, que é entendida como algo que se aprende e se aperfeiçoa na prática, tendo as partes envolvidas o dever de saber quais são suas metas e objetivos esclarecidos e capazes de satisfazer seus interesses para assim obter o resultado satisfatório de acordo.

Roteiro de preparação para negociações salariais

Você estaria preparado para receber uma resposta negativa?

Não estamos preparados porque se pleiteamos um salário melhor, antes enfrentamos vários obstáculos com muita dificuldade para almejar este tão sonhado aumento. Porém, devemos nos preparar para uma resposta negativa quando pedimos aumento salarial, pois nem sempre conseguiremos atingir o nosso objetivo na primeira vez. Por esse motivo, temos de nos munir de informações para que tenhamos argumentos em nossa defesa, mostrando o quanto somos úteis, o quanto nos capacitamos com este objetivo.

Qual seria sua reação?

No primeiro momento tentar saber qual o motivo da resposta negativa diante da minha solicitação e questionar sobre o meu desempenho e dedicação à empresa, mostrando meu descontentamento mediante a resposta.

Como administraria a situação?

Tentar se colocar no lugar do chefe, respeitando a maneira de ser do outro para trazer bons resultados. O sucesso da negociação salarial não se restringe apenas aos argumentos do empregado. É preciso saber também qual é o melhor momento para procurar o gestor. O planejamento é o principal responsável pelo sucesso de uma negociação salarial. É importante reunir evidências que justifiquem a solicitação. Lembrar-se das três variáveis da negociação: tempo, poder e informação. Buscar informações salariais do seu cargo no mercado externo para que você possa comparar seu salário à realidade aplicada a outros profissionais que atuam na mesma função, fazer com que seu chefe entenda perfeitamente sua necessidade em função da organização da empresa, pois a análise de seu mérito deve partir de você mesmo. Conhecer a missão, os objetivos e as metas da empresa para que seus argumentos estejam de acordo com os interesses da instituição. Não inventar argumentos, buscar novos conhecimentos e os apresentar no momento da solicitação do aumento salarial, estarão somando valores ao seu discurso e, consequentemente ganhará créditos com o gestor.

Quais seriam seus argumentos nesta negociação salarial?

Relatar o máximo de ações que realizou nos últimos tempos que impactaram positivamente em seu trabalho, sua área e na empresa em que trabalha. Mostrar que se capacitou que hoje você tem um curso e se especializou na sua área de atuação. Mostrar que antes fazia outras tarefas e hoje já assume novas responsabilidades; que tem diferencial e que presta um serviço de qualidade, havendo um aumento do volume de trabalho, provando que seu salário está abaixo do mercado, ter disposição, entusiasmo e ambição profissional