Atps Negocios Internacionais

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

ADMINISTRAÇÃO

GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

Professor Tutor à Distância da Disciplina: Profª: M.a Monica Satolani Tutor Presencial do Polo: João Daniel Asbahr

SUMÁRIO

1. Introdução.....................................................................................................................4

2. Determinação da empresa............................................................................................5

3. Produto comercializado pela empresa.........................................................................7

4. Oportunidade de exportação......................................................................................12

5. Mercado alvo...............................................................................................................15

6. Cliente potencial..........................................................................................................18

6.1Montadoras de veículos...............................................................................................18

7. Forma de distribuição.................................................................................................20

8. Estratégias de promoções.............................................................................................25

9. Preço de comercialização do produto.........................................................................28

10. Formas de pagamentos................................................................................................30

11. Conclusão.....................................................................................................................32

12. Referências Bibliográficas..........................................................................................33

1. INTRODUÇÃO

Esta atividade consiste em um estudo para apresentar pontos importantes no processo de internacionalização de uma empresa que esta consolidada no mercado de rodas para veículos. Abordará os principais pontos a serem observados e seguidos durante o processo, onde serão mostrados pontos que terão objetivo de fornecer informações em estar direcionando grandes investimentos em atividades voltadas ao desenvolvimento da empresa no comercio mundial. Com a globalização o mercado exige das empresas a busca de estratégias para se tornarem, e se manterem cada vez mais competitivas no comercio mundial.

2. DETERMINAÇÃO DA EMPRESA

Companhia Iochpe-Maxion Divisão Fumagalli, localizada na Avenida Major Jose levy sobrinho, n 500, Limeira SP, empresa internacional, que atua no segmento de autopeças, fabricante de rodas de aço para veículos de porte leve, médio e pesado para transporte de passageiros e cargas.

A companhia representa mais de 60 anos de experiência no segmento. Oferece o melhor time-to-market da categoria e também e reconhecida por sua qualidade e desempenho com dezenas de prêmios de clientes em todo mundo. É a maior fabricante de rodas para veículos comerciais e de vagões de carga e produtos ferroviários do Brasil, seus produtos são vendidos para mais de quarenta países em também em cinco continentes.

A Companhia atua também no segmento de autopeças para veículos de passageiros, por meio da Divisão Componentes Automotivos, com destaque para conjuntos estampados soldados, alavancas de freio, conjunto de pedais, fechos e fechaduras, que em 2008 já correspondia por 7% da receita operacional líquida consolidada da Iochpe-Maxion. A Amsted Industries, empresa líder na fabricação de fundidos ferroviários na América do Norte, mais especificamente rodas, truques e engates para vagões. A Companhia estima que em 2008 a Amsted Maxion era aproximadamente 85% do mercado nacional de vagões de carga e 80% do mercado nacional de fundidos ferroviários, em número de unidades produzidas. Em 2008, a Amsted Maxion respondeu por 27% da receita operacional líquida consolidada da Iochpe-Maxion.

Nossa missão é criar oportunidade no mercado automotivo global de rodas, e desenvolver, produzir com inovação, tecnologia e qualidade, produtos e serviços diferenciados que satisfazer nossos clientes nossos clientes, funcionários e acionistas.

Nossa visão é ser fornecedor líder que define o padrão na indústria mundial automotivas de rodas.

Valores da empresa

Busca da excelência

• Superar as expectativas dos clientes

• Comprometer com a inovação e melhoria contínua;

• Superar resultados;

Integridade.

• Fazer o que é certo;

• Cumprir nossos compromissos;

• Superar resultados;