Atps informação de perfil

Relatório

Depois de recebermos as informações de perfil de cada um dos investidores começamos a reunião da equipe para poder compartilhar as informações entre todos os membros e definição da ação de cada membro do grupo. Como os perfis são bem diferentes um do outro a principio a equipe define que serão repassado aos responsáveis pelo controle de distúrbios para que possam fazer o uso das informações e planejarem a melhor forma de abordar os investidores com perfis tão diferentes.

Estando pronto essa parte do processo uma reunião com os negociadores deve ser agendada para poder preparar os mesmos para uma nova reunião com os investidores. Nessa nova reunião será indicado aos negociadores que possam colher algumas novas informações para a construção de uma nova proposta para os mesmos.

Enquanto não recebemos essa nova informação repassaremos as informações que temos para os membros da administração de custos, para que possam começar a planejar o tempo a ser gasto em cada tarefa para que possamos ter êxito na negociação, deixando a par nosso presidente para que o mesmo comece a planejar alternativas para serem usadas dentro da negociação.

Após mais uma rodada de reuniões as negociadores trazem novas informações dos investidores começamos a trabalhar essas novas informações e formulamos uma primeira proposta de negociação a ser apresentadas aos mesmos com a definição dos pontos chaves e trabalhamos em cima deles.

Com os pontos chaves definidos, é marcada uma reunião entre toda a equipe envolvida na negociação para que seja comunicado como será a ação a ser tomada a partir daquele momento na negociação.

Definimos perfis, traçamos metas para a negociação, trabalhamos novos pontos chaves trazidos de novas reuniões feitas com os três investidores juntos para que a proposta seja apresentada de maneira coerente com o que os mesmos desejam já que os perfis são muito diferentes de um para outro.

O trabalho dos perfis por parte da equipe tem sido intenso uma vez que em cima de cada característica pessoal podemos avançar nas negociações mais sempre com cautela.

Os feedbacks com todos os integrantes fez com que novas idéias fossem usadas na negociação uma vez que um dos investidores não se sentiu seguro com a proposta descrita. A modificação se deu devido ao medo do retorno com flexibilidade no contrato conseguimos chegar a um acordo com os três investidores.

Ao utilizar todas as etapas do processo conseguimos unir a equipe em um objetivo comum que foi realizar a negociação cada área se dedicou e fez com que aplicado os estudos de cada perfil, tivemos uma vantagem nas negociações fazendo com que as informações e feedbacks de cada reunião acrescentasse cada vez mais para um desfecho positivo da negociação, os conflitos internos foram contornados com o repasse de informação a todos os integrantes da equipe durante todas as etapas do processo de negociação uma vez todos informados e cientes do que ocorre,os problemas foram minimizados.

Outro fator importante para o fechamento da parceira foi o controle de entrada e saída das informações uma vez que as informações bem trabalhadas nos deram sustância para mantermos um dialogo de alto e bom nível entre os investidores. Uma vez todos esses itens bem elaborados o negocio se deu por