Aula Tema:Refleção Sobre A Abordagem Sistêmica Na Negociação

Passo1:Conceito de negociação

De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):

Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou intresses visando ao melhor resultado

possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas,

tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a

soma das contribuições individuais.

JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e

Humanismo. Disponível em:

<http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artla10_neg_inverdades.htm >. Acesso

em: 30 abr. 2003.

Dante Pinheiro Martinelli, esse autor tem que negociação é um conceito em continua formação a qual esta

amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto ao longo da historia Martinelli teve

uma mudança de foco no objetivo de negociar, antes achava que o negociador buscava resultados

satisfatórios momentâneos porem mudou de idéia acreditando que os resultados do negociador podem ser

duradouros e contínuos atingidos assim os objetivos pretendidos de médio a longo prazo.

Livro: Visao Sistêmica e Administracão - Dante Pinheiro Martinelli

Neale,”Negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesse,saber

quando é bom chegar a um acordo e quando não é ,saber como chegar ao melhor acordo e a não ficar

satisfeito com um acordo qualquer “

NEALE et al.,1994,p 17

Passo 2:Negociação na vida pessoal

1:Nosso dia a dia é composto de negociações e precisamos estar prontos para isso.

Sou casado e essa pratica é maior ainda,pois tenho que negociar com esposa e filhas.

A ultima negociação foi sobre o ingresso na ANHANGUERA.

Tive que lidar com o ciume da esposa e o maior de todos vir fazer a faculdade junto com a minha filha.

Procurei expor para eles que isso seria bom para meu currículo, já que os 15 anos que tenho de

experiência como supervisor de equipes já não era tudo na hora de um processo seletivo.

Com essa conversa consegui demonstar que o resultado não seria só bom para mim e sim para o nosso futuro.

2:Acho muito mais facíl, pois minha familia é bem unida e discutimos os passos que iremos dar.

3:O fato de conhecer a personalidade das