Business Plan

RESUMO

O objetivo deste trabalho é elaborar um Plano de Negócio Internacional para internacionalizar a sandália de dedo da empresa ACKL, localizada em São José-Grande Florianópolis. A atividade da empresa iniciou em 23 de setembro de 2009. O foco principal da marca ACKL é trabalhar o design da sandália de dedo transformando-a em um acessório de luxo e glamour. Atualmente a ACKL é uma empresa comercial não exportadora e deseja iniciar suas atividades de internacionalização como uma exportadora passiva.

O Plano de Negócio tem como objetivo fornecer informações para auxiliar a empresa em sua internacionalização, levantando informações do setor calçadista e informações da Flórida- EUA, país e mercado alvo de exportação.

O referente estudo realizou as análises do microambiente, macro ambiente, cenários, análise da estratégia e ações de estratégicas de marketing através de pesquisadas em dados secundários, pesquisas bibliográficas e entrevista com a proprietária.

O resultado final deste trabalho são informações que auxilie a proprietária na tomada de decisão para a sua internacionalização de forma sustentável.

Palavras Chaves: Plano de Negócio Internacional, sandálias de dedos, internacionalização.

Por motivo de sigilo empresarial, é solicitado pela proprietária a não divulgação do nome fantasia e dados cadastrais da empresa. Diante do exposto, em substituição ao nome fantasia da empresa utilizaremos a sigla ACKL.

Com um home office em São José, região da grande Florianópolis, o ramo de atividade comércio e fabricação de calçados, acessórios e vestuários.

A empresa é nova, tendo iniciado suas atividades em 23 de setembro de 2009. Sua marca, contudo, foi criada há aproximadamente dois anos, dentre o portfólio dos produtos comercializados pela empresa estão roupas, acessórios (pulseira, colares, cintos, bolsas, etc), sapatilhas, e especialmente as sandálias de dedo, sendo estas o objeto do presente trabalho.

O foco principal da marca ACKL é trabalhar o design simples da sandália de dedo transformando-a em um acessório de luxo e glamour. As inspirações são influenciadas por comportamentos socioculturais e tendências do mundo da moda. Em cada nova coleção é utilizada uma ampla gama de materiais escolhidos criteriosamente com um vasto número de cores, padrões e estilos que se sobressaem em cada estação.

As sandálias ACKL são produzidas com material de alta qualidade desenvolvido para marca. São super leves e macias ao calçar; a sola possui uma padronagem de pequenas coroas e delicada strass; o material da sola é de borracha ultra-resistente. Com um design feminino, as sandálias ACKL são ainda embaladas em caixas especialmente confeccionadas.

2.2 FORNECEDORES

Os chinelos são manufaturados, pré-fabricados e montados na fábrica terceirizada, sem interferência nas técnicas de produção. Os produtos utilizados na produção das sandálias são couros sintéticos, borrachas e acessórios em plástico. A própria ACKL é quem controla a qualidade dos seus produtos, o custo e os prazos.

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2.3 ADMINISTRAÇÃO

Devido a sua pequena estrutura, a administração é centralizada e o relacionamento o com fornecedores e representantes de vendas é realizada virtualmente e presenciais quando necessário. As vendas são feitas através de blogs entre outras ferramentas online, e com representantes situados nos estados de BA, PE, RJ, SC e SP. Seus representantes recebem 5% sobre as vendas e têm exclusividade em suas regiões.

Atualmente a empresa conta apenas com uma diretora proprietária, que centraliza todas as funções da empresa. A contabilidade é terceirizada, assim como são contratados freelancers para trabalhos pontuais, como o desenvolvimento do site, divulgação e a proprietária possui experiência em projetos envolvendo players internacionais.

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Contabilidade Freelancers

Site

Diretora/Proprietária