Ciencias Contabeis

Introdução

Conforme a ATPS solicitada pelo Professor referente a técnicas de negociação, nosso grupo refletiu sobre abordagem sistêmica na negociação estudando e pesquisando em dois autores: o professor e administrador Rudnei Domingues e o consultor José Wanderley, os conceitos de negociação, assim visualizamos que cada autor tem seu ponto de vista sobre o assunto. Com isso, nós do grupo definimos o nosso próprio conceito sobre negociação.

Já na etapa seguinte do trabalho com o auxilio do PLT (Programa do Livro Texto), estudamos quais são as variáveis básicas da negociação e vimos que é de extrema importância para que possamos ter entradas, saídas e um bom relacionamento com o nosso negociador, tendo em vista um novo negócio. Por isso não podemos perder muito tempo numa negociação, nem deixar que o poder nos desfavoreça e com o auxilio da informação dos negociadores certamente ambos fecharam um ótimo negócio.

Iremos entender no desenvolvimento do trabalho o ponto de vista que nosso grupo definiu sobre cada tópico que foi estudado, assim fazendo com que o nosso conhecimento seja mais amplo, nos favorecendo na nossa formação acadêmica.

Negociação

O conceito de negociação do professor e administrador Rudnei Domingues, denomina-se

desde um simples e breve diálogo com nosso colega de trabalho com o objetivo de alcançar um entendimento até um longo e complexo processo de conversão entre dois países envolvendo vários representantes de cada uma das partes.

Já para o consultor em liderança José Augusto Wanderley negociação é um processo de tomada decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seu relacionamento.

Em consenso o grupo definiu que a melhor definição para negociação é um processo que envolve troca de mensagens entre as partes, portanto aplicam-se a ela conceitos da comunicação. E como o seu interesse é fazer com que sua mensagem esteja adequada, chegue integralmente ao destinatário e cause o efeito pretendido, é importante que ela seja previamente planejada, levando em conta um estudo sobre a outra parte. Todos nós nascemos na condição de negociadores em potencial, desde o inicio de nossas vidas negociações são imprescindíveis, alguns com o tempo tornam isso um jogo onde sempre a algum motivo para negociar.

Variáveis Básicas Da Negociação

Tempo

O tempo é extremamente importante em um processo de negociação e deve ser analisado para assim criar

um sistema que possa se adaptar a qualquer situação caso ocorra. Ele é igual para todas, mas o que faz a diferença é o modo como ele é administrado, para isso devemos ter um plano para utilizá-lo da forma mais eficaz possível.

É preciso ser paciente e saber conduzir o tempo a favor de seus interesses para se obter o êxito desejado nos negócios, a precipitação às vezes gera desvantagens, a menos que vantagem esteja totalmente a favor do negociador.

Poder

O poder esta sempre presente em qualquer situação que envolva negociação, mesmo os negociadores