Conceitos e dimensões das negociações

conceitos de nagociaçao

-Negociaçao é o processo de comunicaçao com o proposito de atingir um acordo sustentavel sobre diferentes ideias e necessidades.

-Bons negociadores sao flexiveis, criativos, conscientes de si e dos outros, bons planejadores, honestos, comunicativos, e orientados para postura ganha-ganha.

-Questione-se qual a razao que leva voce a negociar determinada situaçao.

-Seja confiante, cortes, calmo, e curioso. negociar pode alterar as suas emoçoes e qualquer alterçao nesse sentido pode leva-lo a ser subjetivo e prejudicar o julgamento sobre uma pessoa ou situaçao.

-sonhe com o sucesso defina suas metas. antes de ir para uma mesa de negociaçao pense sobre suas alternativas, determine a sua aspiraçaoe trabalhe para criar a melhor alternativa.

-dois ouvidos e uma boca- escute o que o outro tem pra falar antes de fazer sua proposta.

-a gentileza vence o medo, provavelmente a pessoa com quem voce esta negociando tambem esta nervoso, entao voce sendo gentil, ela vai acabar confiando mais em voce.

-prepare-se nao vá para uma reuniao de negocios sem estar preparado.

-seja educado e gentil, porém firme em suas decisoes.

-criatividade em uma negociaçao é fundamental.

A Negociaçao tem 3 dimensoes:

> DIMENSAO HUMANA: Capacidade de se Relacionar com as Pessoas.

> DIMENSAO ESTRATEGICA: Conhecimento das Tecnicas de Negociaçao.

> CONHECIMENTO: Da questao ou do Produto que esta sendo Negociado.

toda açao negociada deve esta voltada para o ganho, para lucratividade, porem há duas formas de ganhar. a primeiro, á custa da outra parte, a segunda consiste em chegar a um acordo em que os interessados relevantes das partes sejam atendidos. quem adota a segunda maneira de ganhar considera que so há um bom negocio quando ambas as partes ganham. esta é a negociaçao eficaz, ou seja, a negociaçao GANHA-GANHA. e nos dias de hoje a negociaçao eficaz, é nao somente uma boa ideia, mais sobretudo, uma necessidade.

lembre-se: negociar é a arte de encontrar consensos. a negociaçao é, em grande parte, uma questao de escolha: o que voce escolhe oferecer e o que voce escolhe aceitar ou rejeitar. nao há nada a ser adquirido por meio de um acordoa todo custo. todo resultado de uma negociaçao bem feita deve ser mutuamente benefico, do contrario, o melhor caminho a seguir será pura e simplismente apertar as maos e ir embora.