DESENVOLVENDO UM CANAL DE DISTRIBUIÇÃO PARA NOBREAK NO CHELE

DESENVOLVENDO UM CANAL DE DISTRIBUIÇÃO PARA NO-BREAKS NO CHILE

Questão 01:

Aproveitaria esse período de alta demanda no Brasil e focaria investimentos para poder aumentar a produção no mercado interno, sem deixar de perder o foco no mercado exterior que trará resultados a médio e longo prazo para empresa. Aproveitaria esse tempo para levantar melhores dados do mercado chileno e da AC Electrónica e montar um plano de negócio eficaz e eficiente nesse novo mercado. Usaria o aumento da produção interna conseguida no momento de alta demanda para poder fabricar e exportar o maior número de peças e componentes para o mercado externo.

Questão 02:

Estudaria a situação para que o acordo fosse proveitoso para ambas as partes, e se a NB tem condição de atender tanto o seu mercado interno que passa por uma fase de alta demanda de seus produtos quanto o mercado do chile.

Questão 03:

Não. Carlos é carente de informações e conhecimentos do mercado externo e ainda enfrenta problemas para atender a demanda do mercado interno, tem dificuldade com a comunicação na área de gestão e de treinamento por causa do idioma.

Questão 04:

O maior conflito seria a comunicação para ajuste das obrigações de ambos os lados, que dependeria de ajudas externar por causa do idioma. O foco da NB no mercado interno que está em alta e tem seu retorno no curto prazo faz com que a empresa se desanime com a perspectiva de contrato com AC Electrónica que dependeria de altos investimentos e qualificação de mão de obra e só traria resultados no médio e longo prazo.

Questão 05:

Pontos Fortes: É uma empresa solida que já atua com eficiência no mercado interno, produtos de qualidade e confiança e mão de obra qualificada.

Pontos Fracos: Não tem experiência no mercado externo, falta conhecimento do idioma, fabrica voltada para demanda interna.

Os pontos forte são o que a empresa já construiu no mercado interno, os pontos fracos são decorrentes do que a empresa precisa buscar em estratégias para instalação de um novo canal de distribuição.