Desafiuo Profissional

EAD POLO SANTO ANASTACIO SP

JOSÉ CARLOS ALMEIDA DOS SANTOS

RA8745143453

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

GESTÃO DO CONHECIMENTO

DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

Professor(a)tutor(a)GISELLE HENNES

SANTO ANASTACIO, SP

2014

INTRODUÇÃO ------------------------------------------------------------------------------ 4

OBJETIVO ----------------------------------------------------------------------------------- 5

OBJETIVO ESPECÍFICO ---------------------------------------------------------------- 5

1. PERFIL DOS OPONENTES---------------------------------------------------------- 63.1 - Principais pontos a serem negociados Gravadora ----------------- 8

3.2 - Principais pontos a ser Associação de Moradores ----------------- 8

3.3 - Analise da situação Gravadora ------------------------------------------ 8

3.4 - Analise da situação Associação de Moradores --------------------- 8

3.5 – Planejamento ---------------------------------------------------------------- 8

3.6 – Argumentos ------------------------------------------------------------------ 9

4 CULTURA ORGANIZACIONAL ---------------------------------------------------- 9

5 PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES ----------------------------------------------------- 10

6 PROPOSTA DE PLANEJAMENTO ------------------------------------------------ 11

7 PROPOSTA FINAL -------------------------------------------------------------------- 12

7.1 Proposta final Gravadora ------------------------------------------------- 12

7.2 Proposta final Associação de Moradores ----------------------------- 12

CONCLUSÃO ------------------------------------------------------------------------------ 13

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS-------------------------------------------------- 14

INTRODUÇÃO

1.1 Perfil Associação Moradores do Bairro --------------------------------- 6

1.2 Perfil Gravadora -------------------------------------------------------------- 6

2 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES------------------------- 7

2.1 Mapeamento Gravadora --------------------------------------------------- 7

2.2 Mapeamento Associação Moradores do Bairro ---------------------- 7

3 ANÁLISE DA SITUAÇÃO EPLANEJAMENTO----------------------------------- 8

Neste desafio vamos apresentar as Técnicas de Negociação e como utilizá-las de forma

assertiva.

Como realizar um projeto, levando em consideração os impactos que podem ser

causados para as partes envolvidas. De que forma encaixar os dois interesses, sem ter que

abrir mão daquilo que se pretende fazer.

Nesse caso, temos de um lado, uma empresa conceituada que pretende se instalar em

uma cidade do interior. E do outro lado, a resistência por parte dos moradores em aceitar o

progresso da cidade. Com receio dos impactos que serão gerados no estilo de vida adotado

pelos que lá vivem.

Como resolver essa questão? De que forma convencer os moradores que o progresso

faz parte de uma sociedade globalizada?