Determinação de Preços das Empresas

Como as empresas determinam preços

A determinação de precificação de um produto diante a empresa pode ser definida tanto pelo dono do negocio, quanto um departamento subordinado ao marketing ou alta administração, isso varia de acordo com o porte e segmentação em que a empresa atua.

Por ser uma tarefa bastante delicada para as empresas, na hora de implementar a precificação deve-se estar atento aos preços com frequência para capitalizar a mudança de mercado.

Segundo KOTLER (2012, p. 441) “Para planejar e implementar estratégias de determinação de preço com eficácia é preciso entender profundamente a psicologia da definição de preços do consumidor e adotar uma abordagem sistemática de estabelecimento adaptação e mudanças de preços.”

A psicologia do consumidor referente a precificação se baseia nas referencias de compras anteriores, referencias de preços em meios gerais da comunicação e em informações obtidas por meio das pessoas de sua convivência

Possíveis preços de referência para o consumidor

- “Preço justo” (o que os consumidores acham que o produto deveria custar).

- Preço padrão

- Ultimo preço pago

- Limite máximo de preço (preço de reserva ou máximo que a maioria dos consumidores estaria disposto a pagar)

- Preços históricos do concorrente

- Preço futuro esperado

- Preço usual com desconto

Fonte: Adaptado de WINER, Russell S. Pricing, MSI Relevant Knowledge Series, Cambridge, MA: Marketing Science Institute, 2006

(KOTLER, 2012, p. 443) “Muitas empresas acreditam que os preços devem terminar em um numero quebrado. Os consumidores consideram que um item que custa US$ 299 esta na faixa dos US$ 200, e não na de US$300; eles tendem a memorizar os preços “da esquerda para a direita”, em vez de arredonda-los.”.

(KOTLER, 2012, p. 416) “Muitas empresas tentam determinar um preço que maximize o lucro atual Elas estimam a demanda e os custos associados a preços alternativos e escolhem o preço que maximizara o lucro corrente, o fluxo de caixa ou o retorno sobre o investimento, Essa estratégia pressupõe que a empresa tenha conhecimento de suas funções de demanda e custos, as quais, porem, são difíceis de estimar. Ao enfatizar o desempenho de longo prazo, ignorando os efeitos de outras variáveis do mix de marketing, as reações dos concorrentes e as limitações legais em relação aos preços.”.